05年延续C2C王者之战：热闹背后的“隐痛”

eBay易趣与淘宝在C2C行业的拼杀，很大程度上由于中国的C2C行业本身还没有找到一条成熟而又成功的商业模式。

　　“我再给它一个月的时间，到时候淘宝就将针对eBay易趣的致命弱点发动反击。”2004年12月25日，一向出语惊人的马云在上海交通大学安泰管理论坛再次对竞争对手eBay易趣擂响了战鼓。

　　“套用一个新闻稿的题目，易趣中国电子商务领头羊的地位不可撼动，”eBay易趣首席运营官郑锡贵不甘示弱，“我们惟一关心的是用户体验，一切炒作终究会烟消云散。”

　　表面看来，中国的C2C行业王者之战如火如荼，誓要在2005年将战火燃烧到底，然而战争的背后，却是这样的事实：已经有了5年的运营历史，C2C模式的电子商务在中国仍然没有赢利的迹象。财务的压力迫使商家需要重新审视中国式的C2C模式到底路在何方。2005年的市场竞争绝不仅仅是要决出行业王者的宝座，更在于突围当前的叫好不叫座、赔本赚吆喝的局面，寻求一条商家、用户双赢的新路子。与此同时，众多的外部问题也依然在困扰C2C行业的发展。

　　模式融合成大势所趋

　　就在淘宝和eBay易趣为了市场份额而铆足劲开展市场营销大战的时候，不少商家也冲着成本低廉、增添渠道而搭上了电子商务的战车。上海的吴小姐已经有了2年的eBay易趣的买家历史，最近她决定在eBay易趣上贴出广告，将自己在长宁区的商铺转租出去。吴小姐的打算是将新的店铺开在淮海路，同时也在eBay易趣开一家网上店铺，主要销售手机挂件等小饰品。这间只有10平方米的店铺转让费报价6万，转眼间15天已经过去了，仍然没有谈妥价格，这让吴小姐开始算起了机会成本的账。

　　像吴小姐这样做职业卖家的人在上海有很多。吴小姐也因为经常在网上采购和销货而结识了很多做电子商务的人。她向《IT时代周刊》记者表示，网上的卖家可以分为散户、小户和大户3种类型。散户是一般卖家，基本上是玩票性质，将自己的旧货拿出来卖，因此商品非常少，也就不容易得到较高的信用记录。小户是自己专职在网上开店，有自己的进货渠道，具有一定的资金规模，将快递公司和邮局作为物流渠道，有时候还会线下面对面交易。大户则是网上、网下都开店，这种卖家一般都注册有公司，资金比较充裕，进货渠道便捷，价格便宜而且信誉度高，能从电子商务中挖到金矿。

　　上海市政府目前已将扶持网上创业列为再就业工程项目之一，通过提供政策优惠和办公场地等措施促进更多的人加入到职业卖家的队伍里去。

　　吸引职业卖家甚至企业这样的大户正是C2C行业企业所希望看到的。早期的C2C网站吸引了很多一般卖家在网站上拍卖自己的剩余用品。但是这种非职业的卖家在信用管理、资金规模上都困难重重，难以成为C2C网站聚集人气的主力，更谈不上未来支持网站赢利。

　　赢利的期望只能寄托在职业卖家、商家身上。利用商家在线下的渠道优势、资金优势和较高的信用度，再加上C2C网站网聚的网上人气，为买家提供直接的低廉的购物渠道，这是一条多赢的出路。淘宝网在1月20日推出“香港街”服务，为香港的店铺与内地的消费者直接搭桥，正是走的这样一条路。而eBay易趣则更早与上海市政府合作，创建电子商务创业园，鼓励更多的职业卖家在eBay易趣搭建销售平台。此外，eBay易趣还与典当行业携手，将典当业引入电子商务领域。这些都是C2C企业与传统商家合作的例子。

　　随着大量商家的加入，C2C这样的客户对客户的电子商务模式逐步融合B2C的企业对客户的模式。“C”所代表的不仅仅是个人用户，同时也代表了企业这样的商家用户。“C”和“B”的差别将会最终消失。阿里巴巴创始人马云告诉《IT时代周刊》记者：未来淘宝网的发展趋势就是走向融合。他表示，阿里巴巴上的一些企业已经在淘宝网上直接寻找终端客户了。而淘宝上的商家也在寻求通过阿里巴巴找到更加便捷和有价格优势的供货企业。这些都是模式融合的一些前兆。马云甚至大胆预测，未来的电子商务应该只是一个平台，人类生活所有的商业、经济活动都将在网络上进行。