朱家良：是决心让我成为topsales

朱家良提了一个问题给我，“你的面前有一个杯子，杯子里有一些水，你看到了什么？”

他说，一般的回答大多是：看到了一杯半空的水。这是一种负面看问题的角度，负面的角度必然会有负面的事情随之而来。

而他自己则会说，这是一杯半满的水。正面思考的状态会相对好，不管什么事情发生，一定有好有坏，就看你怎么去看它。

每个人都在重重压力下生活，作为一个企业家而言，朱更是承受着超重的压力，那么如何减压？ 朱家良的办法是，把压力当成考验。他以自身举了个非常生动的例子：

朱家良第一次工作是在大学以前，做业务员，当时经理说，来这个行业，如果3个月还没有卖出一台机器的话，是很正常的，第4个月才会有可能卖出机器。但朱家良受了一个礼拜的培训后，一个半月时间卖了4台机器，而其他的人一台机器都没有卖。

朱家良现在想来都在“偷笑”，实际上这件事情对他来说是非常大的挑战和压力，因为他个人的性格很害羞，一般都不大敢和女生说话的，一上讲台，手就会发抖，抖得很厉害，根本不会社交。

那么怎么做好了这个业务员呢？他说，首先是决心。当时，业务员是他惟一能找到的工作，如果不能做一个好的业务员，这辈子都不会有其他机会了，所以就下定了决心。

重要的是，他知道自己的问题在哪里。他不敢跟别人讲话，所以第一次上班的时候，便强迫自己见了人就一定要大声打招呼，让人觉得自己很开朗。

受训的时候，回答问题一定是他第一个举手，举手不是当时决定的，而是前一天晚上就决定了的，不管会不会就要抢第一个先举手，抢完后再想答案，而且还说答案有3个，其实自己一个都不知道，都是现想的，想完一个再想第2个。

一个礼拜受训后，大家发表感想，有个同事说，“我们公司有个奇才，就是朱家良！”

朱家良说，“我是戴着面具去挑战自己。”

他说，记得有人告诉过他，大概拜访40个客户会成功一个。

他想，如果碰了39个钉子后，就会成功一个，那每碰一个钉子，都离成功近了近一步，应该高兴，为什么要难过呢？被人家轰出来又怎么样？所以，每次“碰鼻子”都会令他很高兴。

他的行销方式是“地毯式”的，进了居民楼，一家都不漏过，先敲门，再想怎么说，要不然想完了就不敢敲门了。

在创业中，遇到问题时，朱家良会用这样反过来的方式想：有时候，只有在挫败中能学到一些东西，而成功本身是学不到什么的。

（文/顾雪）

档案：

• 1957年，朱家良出生于台湾屏东县；

• 1986年，从台湾移民美国，代理销售一家台湾厂商的键盘；

• 1987年，创立了自己的公司KeyPoint科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件；

• 1990年，朱家良创立美商优派集团，10年间使美商优派成为全球最大的显示器集团，1999年销售收入突破10亿美元