陈安之谈汽车销售之王乔吉拉德

我们刚刚谈到了：知识的比例占百分之三十，所以人脉占百分之七十，人脉是非常重要的。

那很多人跟我说，陈老师，我才刚刚出社会，我没什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

这个，你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？有没有听说过?

有。

乔吉拉德是做什么的？你们有没有人可以告诉我？

汽车。

他是什么样的汽车销售员？是，他是卖雪佛来。但他的销售记录达到什么？

达到世界第一名。

在座各位，你们有没有看过跟一个汽车推销员买车，还要等两个半月的。这个车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。

这个乔吉拉德呢，后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我现场去听了一下，现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。

后来呢，在开场前五分钟，办这个活动的这个公司的助教，就在那里巡逻。他一看到就跟我说，哇，陈老师，怎么你在现场？你都在教别人成功，你怎么自己还在听课？

我说，教别人，自己最需要学习。我只是不想干扰其他学生学习的状况，所以我偷偷的坐在后面，但世界第一名演讲，我一定到！而且我一定认真学习，毕竟他成功的经验比我要丰富得多。

后来这个助教就跟我说，那，陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？我说，没有啊？他说，那给你一张！我拿了这张名片一看：世界冠军推销员--乔吉拉德。哇，多么的威风。

隔了30秒钟，一个助教跑过来， 哇，陈老师，你怎么会在这里？请问你，你有没有乔吉拉德的名片？我说，有。有。有。刚才拿到了一张了。他说，陈老师还不够， 再给你一张。

一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片，五分钟之内，各位我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能他钱太多没事干，印了一堆名片。

后来演讲开始了。他说，现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。乔吉拉德74岁的年龄，一到台上跳迪斯高，还站到讲台上去，哇，他的这种兴奋的热情全场立刻疯狂。

他说，在座各位，你们想成为世界第一名的推销员吗？

我们说，很想。

你知道到底我是怎么做到的吗？

我们说，不知道。

你想知道吗？

我们说，非常想。

他说，各位，请问你们有没有我的名片哪？

我们说，有。

有几张呢？

有一张。

有两张。

有三张。

有五张。

有六张。

他说，各位，还不够。

然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。全场更是疯狂。

他说，各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！然后他就下场了。

所以怎么样结交人际关系？你们告诉我，我们需要怎么样？

需要主动地怎么样？

主动出击！

……