陈绍鹏：联想最传奇的新掌门

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几年前一次“失误”成就陈绍鹏

联想的高管团队里，有各式各样的“升官”故事，但很少有人能比陈绍鹏的故事更加传奇——１２年前一次仿佛命运安排般的失误，成就了属于陈绍鹏的联想传奇，他的人生舞台从那时起天翻地覆。

陈绍鹏 联想集团副总裁兼中国区总经理

记者：现在的头衔，在你１９９３年决心加入联想时是否曾经设想过？

陈绍鹏：真的没有想到过。我去联想集团应聘时，一门心思想进去做研发，没想到却被分到销售领域了，当时都上班两三天了，才觉出不对劲，发现我的工作好像不是研发工作，我就问我的经理，他说这不是研发部，是销售部，结果一做就是１０多年。

记者：中国区总经理的职位是否也是意料之外的？

陈绍鹏：真的非常感谢杨元庆（现联想集团董事局主席），我一心认为销售这门工作非常有意思，很想能够继续做一些更全面的工作，但没想到是直接接中国区这块工作，本以为会随便让我去一个小国家锻炼，或者其他什么工作。

记者：在９月３０日宣布任命之前，杨元庆是不是找你谈过话？谈了些什么？

陈绍鹏：最早是沃德（现任联想全球ＣＥＯ）在美国纽约和我谈的，杨元庆回国之后也与我有过一些交流，主要是问我“感觉怎么样，有没有什么困难”，此外就是和我分享他那些天考察欧洲、印度、中东市场的体会与收获。沃德则跟我详谈了一次，他的态度很明确，就是销售业绩一定要保持现在的势头，但不一定要更快，然后把联想中国与联想国际的整合工作要处理得非常妥当。

曾经的骄傲青年如今收敛了杀气

从西北杀到华南，陈绍鹏一路业绩飘红，并造就了他在联想内部火箭般的提升速度。这位３６岁的少帅从来杀气逼人，早年接受采访时就曾声称“联想杀到哪里，就让哪里的戴尔销售人员失业”。但成为第四代联想中国掌门之后，陈绍鹏开始刻意收敛他的骄傲。

记者： 全球第四大电脑厂商宏基日前在上海表态，声称要在２００７年进入全球前三，挤掉联想，你怎么看？

陈绍鹏：大家都是华人的企业，中国一直没有特别伟大的企业诞生，但在如今这个黄金时代是有机会的，我还是盼望他们能做好。宏基在国外做得不错，尤其是在欧洲市场，好在我们这帮人工作上是有点不要命的，再加上我们这些年在中国获得的经验，自信能经受住挑战。

记者：联想目前正快速“消化”ＩＢＭ，而中国区的整合任务尤其艰巨，你认为现阶段哪些工作是最重要的？

陈绍鹏：团队和企业文化的融合是最重要的，但我觉得它应该稳步来做，不能太急。我一开始不做大量的岗位调换，让他们有一个适应期，然后在所有的团队里公平地去看，考察每个人做哪一件事情是更适合的。目前优先关注的事情就是把一些好的做法让双方相互了解，能够让业务增长更快一些。我相信，增长机会在Ｔｈｉｎｋ方面会更多一些。

记者：为什么在中国新成立一个全球客户部？

陈绍鹏：我们过去没能力在全球市场跟那些国际客户统签采购合同，所以收购ＩＢＭ个人电脑事业部之后我特别高兴，因为终于有机会把商机传送给销售团队。在其他品牌增长比较快的市场，一定也是我们的机会，我们在这里一定会打击别的竞争对手。（张旭光）

陈绍鹏简历：

联想集团副总裁兼中国区总经理

陈绍鹏，现任联想集团副总裁兼中国区总经理，全面负责中国的所有市场营销、销售、服务、运营等相关业务。

陈绍鹏于1993年加入联想集团，在联想服务的十三年里，先后担任联想集团微机事业部西北区经理、华南区总经理、联想电脑公司中南区总经理、联想电脑公司全面负责区域业务的助理总经理、联想电脑公司助理总裁兼市场副总监、联想集团主管商用台式电脑事业部副总裁、联想集团主管市场系统副总裁、联想集团主管联想中国销售系统副总裁等职务。

陈绍鹏在IT产品的市场营销、销售和渠道管理方面拥有丰富的行业经验并屡创佳绩。

在任中南区总经理期间，中南区97年销售业绩与96年相比同比增长585％。

在任商用台式电脑事业部总经理期间，联想商用台式销量2001-2004年平均增长率为22.6%，远高于市场平均增长，为联想PC在中国市场上的绝对领导地位奠定了重要基础。

在任联想集团主管市场系统副总裁期间，有效规划并落实了客户导向的营销模式和组织架构的战略变革，将原有七大区细分为十八分区，保障了区域营销管理及指挥前移，使产品和服务更加贴近客户需求，全方位提升了服务客户的能力，为赢得中国等新兴市场的PC行业竞争探索了宝贵的区域营销管理经验。

在任联想中国主管销售系统副总裁期间，成功推出了联想集成分销战略，锐意探索出大联想渠道体系的升级改造，持续打造了联想核心竞争力，激发了大联想合作伙伴的斗志和激情，突破了业界极限增长定律，促进了业务的高速增长。

陈绍鹏1992年毕业于北京工商大学（原北京轻工业学院），获计算机及应用专业工学学士学位，并于2002-2004年在清华大学攻读EMBA，获清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。