直销企业文化建设之市场文化

        在直销系统的文化建设中，市场文化也是其重要的组成部分，因为说到底，所有文化

        在直销系统的文化建设中，市场文化也是其重要的组成部分，因为说到底，所有文化系统的建设都是在为市场服务的。但是，一个成熟的企业文化系统，不仅在定位文化上有清晰的内容，其市场运营本身也应该包含一种文化概念，这就是市场文化。它是企业在开发市场、建设市场和维护市场过程中所体现出来的一种企业追求和企业精神。那么，直销的市场文化到底该如何建设呢？具体如下。

        1．永续事业文化

        今天的人们无论从事什么事业，其在选择的过程中一定希望这种事业能够永续发展，这样才能解除人们合作中的心理障碍和后顾之忧，一般人都害怕在选择后遭遇到企业的动荡不安或者中途夭折。这一点在直销行业尤为重要。因为过去十多年的中国直销行业的运作史告诉我们，许多人因为在从事直销事业的过程中遭遇短线运作而吃尽了苦头，不仅在经济上遭受了损失，而且在信心上遭受打击，面对直销事业有严重的挫败感、上当感。因此，在直销的文化建设中，我们必须努力倡导这种永续的事业文化。

        2．专业系统文化

        今天的合作者、创业者和组织中最害怕的事情之一就是“外行在干着内行的事”，这样就极易造成工作中离目标愈来愈远、严重影响工作效能的状况，而且导致不按事物发展的正常规律去运作，让合作者在合作过程中极其不愉快。正因为如此，今天的人们在进行合作的时候总喜欢选择内行、专业的系统进行合作，这样在推进其合作事业的过程中就能增加合作中的信心、兴趣和合作动力。在中国直销行业更是如此，参与者聚目的焦点之一就是关注一家企业的专业化运作程度。在这种专业化系统的打造中，它通常包括如下几个层面：

        第一，企业经营决策系统的专业化水准；

        第二，企业管理系统的专业流程；

        第三，企业所出台的战略及各项政策的专业化水准；

        第四，企业的市场运营策略是否体现出足够的专业化水平。

        3．卓越品质文化

        无论是谁，只要是消费者或者经营者，它们都喜欢高品质的东西，低劣品质和假冒伪劣不仅市场会拒绝接受，而且市场上的从业人员也会拒绝接受。这就会使人们在规划的事业拓展不起来。在中国直销行业更是如此，人们追求高品质、痛恨低劣品质，因为那样会动摇他们在直销事业的根基，有时甚至是人品的风险。因此，结合行业发展需求和个人成功创业需求，我们在直销系统的文化建设中必须推动这种卓越品质文化的建设。

        这种营销事业中的卓越品质文化通常包括两个方面的内容：

        第一，产品的卓越品质；

        第二，服务的卓越品质。

        它们二者共同构成直销系统建设中卓越品质文化的主体框架。

        4．经典法制文化

        在我们打造直销文化的原则中，有一条重要原则就是符合时代发展的趋势。而在我们这个时代发展的趋势中，有一个很重要的趋势就是我们国家与市场经济相配套的法制建设正在逐步完善。其中尤其是中国直销行业的发展正处于一个特殊的历史阶段。即中国直销行业正在紧锣密鼓的立法之中。正是基于这种背景我们在直销文化的建设中必须加强经典法制文化的建设。所谓经典法制文化，它指的是直销公司在建造其直销系统过程中应当自始至终表现出一种遵纪守法的形象。概括起来，它包括三个方面：

        第一、在准入直销市场合法资格的获取；

        第二、在市场推进中的所有市场行为合法体系的打造；

        第三、在应承担的社会责任、在正确处理国家、集体和个体关系中的合法流程。