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中国式营销——苦肉计 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-04-25 来源：北京现代商报 | ||||||||
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沧州市联社理事长陈树松到大官厅信用社调研营销工作 泗阳联社：加强信贷质量审计 确保业务稳健开展 宁波市市区联社审计工作
一段时间以来，保险销售人员、安利直销人员、信用卡推广人员陆陆续续成为了老百姓躲避的对象。而现在，证券公司的经纪业务人员也在到处忙于拉拢客户，这个职业的社会认可度已经到了行业出现以来的最低谷。 不管正确与否，人们都有共识：什么工作最好找，做销售。所以呼呼啦啦的销售大军活跃在社会各个角落。先是保险，刚开始大家都没什么保险意识，谁家要是有人从事保险销售工作，亲戚朋友也都支持一下，多多少少买一些。可是后来卖保险的人越来越多，动辄保费就是上千块，每种保险都买，谁也受不了！没办法，只好不当这冤大头了。 保险太贵，买不起，安利借机开始火起来。大街小巷到处都是安利的销售人员，隔三差五就会有人向你推荐安利的产品。说的挺神，各种功能的都有，我没用过，也不知道是不是真的那么神奇。不过安利的产品再好，也不能人家卖多少就买多少呀，谁都有那么几个卖安利产品的亲戚朋友，自然是不可能买外人的了，这样，安利销售人员的日子也不好过了。 还是银行有本事，让你办信用卡，不要你掏钱，挺好，一下子信用卡推广人员又多了起来。大家倒也开心，不用花钱，自然对待推广人员的态度要好了很多。先消费、后还款，第一年免年费，一年间刷几下第二年年费也免了，听起来有百利而无一害。可真正用过信用卡的人才会发现，信用卡也不好伺候：稍不留神就让你支付高昂的利息。后来，大家也不愿意办信用卡了。 现在股市开始回暖，牛市的预期重新高涨，一时间，股票经纪人一下子多了起来。现在最时髦的是银证通，各个银行网点都不会落空，手续费低，而且交易资金存在银行，不会被挪用，听起来又是一个“新好男人”。是不是真的那么好，我还不知道，不过让我去开户的经纪人已经比比皆是了，又一个行业将被中国式营销所毁灭。有人说：现在见到证券经纪人，最好的策略就是绕着走。 中国式营销就是依靠亲友关系，利用对方对你的怜悯之心，通过劝说、讲解一些看起来很有道理或者很有好处的事情，让你有所作为，以达到对方实现营销目的的手段，基本上可以归结为苦肉计。证券从业人员从一开始人们公认的金领到一般企业员工，再到夕阳行业的工作者，最后到人人避之不及的“卖保险的”，虽然有行业自身的问题，但是中国式营销“功不可没”。 大家都明白，炒股赚不赚钱，跟交易方式和所在券商没什么关系。现在到处都是证券经纪人，您在哪里交易肯定有您的道理，千万别听人一忽悠，就换了地方，到时追悔莫及就不好了。 | ||||||||
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