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优秀营销人的三个特质 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-04-25 来源：长治企业网 | ||||||||
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策划人是什么？ “策划人=成功案例+成功案例+成功案例……”对于自己所从事的事业，李光斗用一个最简单的算术式做出了
“策划人=成功案例+成功案例+成功案例……”对于自己所从事的事业，李光斗用一个最简单的算术式做出了一个最直接明了的形容。 这一简单的算术式，其实是李光斗对自己十几年策划生涯做出的最满意和最自信的表白和总结。如今的李光斗，做事、说话都透露着一种气定神闲的从容气质，让人不会产生任何压迫感，然而，这种气质背后隐藏着的一个潜台词成功，却是第一眼就能让人看出来的。 用“酒香不怕巷子深”来形容现在的李光斗一点都不过分。在李光斗的公司里，没有一个业务员，这是让他感到最自豪的地方。“几乎所有的客户都是自己找上门的。”客户能自己找上门，无疑是缘自李光斗良好的口碑。 优秀营销人的三个特质 李光斗的职业生涯里可以列出许多被公认为很成功的案例，例如，望子成龙·小霸王明星广告曾经使小霸王学习机声名鹊起，单品年销量高达10亿元，并被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一；“中央电视台‘伊利杯’我最喜爱的春节晚会节目评选”活动，使伊利产品比上一年度增长201％，从区域性品牌一跃成为全国强势品牌。从小霸王学习机到伊利牛奶，随便哪个案例拿出来，在营销界都掷地有声。而至今在业界看来堪称经典的是“神舟五号”飞天成功之时“蒙牛，中国航天员专用牛奶”的策划，这一策划不仅让当时在国内乳业市场居于第二梯队的蒙牛在最短的时间内迅速崛起，也把策划者李光斗从幕后推到了聚光灯前，引起了业界的广泛关注。 李光斗表示自己奉守的只有一个原则：“任何一种营销的目的都要使客户的利益最大化。”虽然只有简简单单的一句话，但却体现了李光斗一以贯之的行事风格。 李光斗认为，任何一个优秀的营销人必须具备三种必不可少的特质：专业素养、实践精神和学习能力。为了实现客户利益最大化，同时也成就自己的完美，李光斗从各个方面不遗余力地来完善一个优秀的营销人所应具备的修养。 | ||||||||
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