作者： 张晓亮
五、下一阶段的互联网营销趋势分析<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
展望下一阶段的中小企业互联网营销以及B2B交易平台的发展趋势，我们认为，中小企业最需要的仍旧是一种低成本高效率的推广方式，在这里电子交易平台仍就是最理想的选择之一。根据中小企业对于传播推广的需求，我们判断下一阶段的互联网营销工具将朝如下几个方向发展：
1、针对确定买家的采购会：交易平台运营商针对每个买家举行采购会，将买家采购意向公布给所有会员或相关会员，由这些会员填报资料，形成一个小型交易集市。采购者根据各家供应商所提供的资料从中筛选，并有针对性地进行沟通，如果可能双方可以在特定的环境中进行深度的面对面沟通，确定交易细节。
2、运营商提供功能更强大的信息整理工具，一方面该工具针对各个行业特征，确定与交易相关的重要参数，并对所有供应商与采购商加以分类梳里，另一方面则依靠技术达成买卖初级匹配的关系，方便用户有效传递信息。
3、单纯的交易平台并不足以满足用户的需求，与用户有关的内容将被尽量多地融入其中，比如资讯服务、运营商对用户的研发指导、运营商与用户在价值分享方面的合作等等，都有可能成为交易平台进一步发展的方向，甚至今后运营商很可能成为一个超级买家，他们首先大量采集供应商的货品，随后将这些货品专卖给下游企业，这更像一个网上沃尔马的概念。
4、信用分享：交易平台与用户（会员）在合作中将建立紧密的信用分享机制，届时所有支付、物流等环节都可能依赖交易平台为核心开展，交易平台极可能成为一个信用担保机构，当然这种机制将仅限于合作极为密切的会员。
无论交易平台朝着哪个方面发展，有一点可以确定，用户，尤其是中小企业用户将通过此类平台获得越来越多的切实利益，而互联网营销也将在中小企业的营销推广中占据越来越重要的份额。
