企业黑马――广告营销与电子商务的完美结合

企业黑马――广告营销与电子商务的完美结合

——电话约访黑马帮管理层

很多的嘉宾，很多的发言，印象最深的发言之一是王小龙说的：“我们可以在自己的领域取得一定的成就…….”。

当时留守的版主们对其发言也很感兴趣，所以后来donews论坛里还有过些争论。此后一直比较关注黑马帮，这帮打着黑马旗帜的哥们真能成为黑马么？

今天上网，看了下自己的个人站，居然从黑马交换过来了300多个浏览者。打开http://www.heima8.com/reg.htm?arg1=zqzncom的主页想查查自己的积分，却发现上面新添了“企业黑马”栏目，一时间不太明白是什么意思，于是索性给北京的朋友们打了个电话。

王小龙在电话里告诉我：“企业黑马同BAIDU竞价，3721网络实名，GOOGLE广告等等网络营销方式有所不同，企业黑马最大的特点是不需要花费，而是利用各企业自己网站的闲置资源，达到各企业间的资源共享，互相推荐，同时企业黑马提供的企业名录、行业分类等版块给企业交易的双方搭建起一座通往成功的桥梁，这种全新的概念，在国外尤其是亚洲国家已经逐渐成为中小企业门户网站进行网络营销的基本工具与标准配置，有企业网站必然要加入企业黑马。”

技术部门的史工（史绪良），我们原来不认识，今天也是第一次通电话，他在电话里说：“ 企业黑马对企业门户资源整合核心仍然采用的是黑马广告投放与交换系统，只是在服务的配置上更上一层楼，不但增加了服务器，拓宽了网络带宽，并且结合了一点广告的关联匹配技术，地域投放等实用有效的功能，关联投放可以将您的广告快速推送到潜在客户眼前，定向投放可以将各企业的广告投放到指定的市场区域 。”

“在广告表现形式上，除继续沿用了黑马的文本窄带广告外，增加了多种规格的图片广告，适合新产品推广、品牌宣传、短期促销等各种宣传活动。”

    在黑马的友情交换中采用的是轮播的形式，我对轮播形式广告的效果有些疑问，史工解释说：“在广告播放的时机控制上仍然是基于竞价价格等一系列因素所决定的轮播机制，事实中国很多做网络营销的企业对此有些不大理解，中国人有句老话眼见为实，他看到某些网站没有他的广告就会很不安，其实只要多刷新几次就会看到了，从黑马的统计数据以及其它的IT咨询公司的统计结果都已经表明，动态变化的广告位更能有效的传达给受众大量的信息，假设一个访问者经常去一个网站，每天去很多次，也许此访问者将要结婚正在置办家电，那么如果一个固定不变的“电视”促销的广告位，那么这个访问者就只会看一次，不会再去看他，但是如果下午该访问者又浏览了此网站并且发现广告播放的是“空调”，显然此访问者会再去看看空调的相关信息，因此轮播技术应该说尽最大限度的将信息传播给了受众，而且节省了广告位，必然是互联网在线广告的发展趋势。”。

从两位朋友的谈话中我了解到：企业黑马的定位是——面向企业的链接资源互换，不花钱做广告，推广自己的企业形象与产品，必将成为企业网络营销的基本工具和标准配置。

现代电子商务是以互联网，现代通信网络为信息交流平台的贸易方式。<?XML:NAMESPACE PREFIX = O NS = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

随着互联网的发展，对比2003 年，2004 年中国网上购物用户规模实现了将近翻一番的增长，这主要得益于卖方阵营的扩大、商品种类的多元与网络用户的增加，2004 年中国网上购物市场规模实现了165%的增长，全年成交金额从2003 年的17 亿人民币增至45 亿。

综合考虑国内互联网发展情况与网上购物市场竞争格局，初步预期，国内网上购物市场

今后三年的用户规模年均增长率将达到42.3％，网上购物市场今后三年的市场规模年均增长率将达到87.5％，2007 年总用户规模约为1621 万人，总市场规模约为296 亿人民币。

在笔者所在公司对重庆一项关于网上购物的调查统计中显示：

从上图中不难看出浏览过购物网站或者有网上购物经历的占60%多，也就是说，电子商务已经被越来越多的人群所认识也在逐渐进入快速发展期。

与之相呼应的广告营销方式必将会深得各企业的青睐，象企业黑马这样免费的推广的方式也会很快被接受。愿黑马帮越走越好……