投资房产中介败经

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前年春节后，伍明看到房产中介环境越来越好，打工类的租房买房市场越来越大，于是辞去教师工作，在一家小区市口开了个房产中介公司。在这期间，由于伍明的理财和经营理念的不善，伍明被打得一败涂地，使之有了血的教训和体会。

那是2001年1月中旬，伍明来到一个做生意的朋友家玩，几句寒暄之后。“老兄，伍明想投资房地方中介公司，可是，没有一点经验呀！”朋友说：“这没有关系，伍明是做生意的，这一套伍明懂！人们常说，‘无商不奸’，商人最大目的就是赚取最在的利润。今年春天，房地产将有一波不错的市场行情，外地打工的人越来越多，现在投资正是时候，到时候好好捞它一把，过个一两年肯定会发了……”

第二天，伍明按照他的指点，就以800元/月的门面及2万元装潢、全套手续、有关资料办起了一家中介公司。果不其然，市场真是很好，房价市场猛长，房价越来越高，加上外面打工的人越来越多，买房的人也特别多，伍明整天忙得不亦乐乎。不到半年，伍明一下子竟赚了2万元。在这轻车熟路里，伍明想到了朋友所说的“无商不奸”，伍明的经营理念发生了变化。每一位在伍明眼中都成了被宰的对象，打工租房子的，伍明就打量一番，看是外地人还是本地人，外地人就狠些，本地人稍轻些。

伍明清楚记得，有一次，一个港商开着宝马车来伍明们这里租豪华套房。伍明一看他是外商，于是给他找一种什么都有的中等新装潢的房子推荐给他，并将这种房子的地理位置、环境吹得天花乱坠，愣是把一套2000元的房子说成8000元而推销了出去。

这种经营理财的方式挺痛快，按这算不过几年，伍明就发了。然而好景不长，全市联网信息流通特别快，到伍明这里来租房、买房的顾客越来越少，有时几个月一个生意也没有。伍明把自己的客户路断了，顾客也不再信任伍明了，以至于伍明的中介公司面临倒闭。于是，伍明不得不又去伍明的朋友处。这时，他也没招，只是淡淡地说，像你这样做生意不行，没有客户的信任就没有生意，市场就是这么残酷……

不久，跟着潮流的形势，房地产公司像雨后春笋一样，伍明的生意更难了。随着房地产的形势平稳，伍明的信心受了大挫折。到了2003年8月，伍明因急生活没有保障，只好把房产公司转让了。最后，伍明算算自己共赔了3万元。

几大失败经：

1、首先在于他的经营策略把握不好，没有全面深入了解现在市场信息行情流通渠道特别快，仍用以前的经营理念产生了一个误区。

2、朋友的话只是笼统的概念，具体的操作方式经验还要靠自己去改变，他的话只是参考书。因为投资项目不一样，其中的奥妙也不一样，关键在于本人学会客观、冷静、真实的分析，让市场扭亏为盈。

3、伍明开始做房地产是机遇，是个好时机，应当见好就收，把自己的信誉打造出去，有固定的客户，就不会有今天这样的局面了。

4、当他生意不好时，他没有采取果断的措施，做到早早地改变经营方向。