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不要误读猎头(2) | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-04-25 来源：《商界名家》 | ||||||||
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优秀的猎头不是“神”， 而是一点点做出来的 《商界名家》：在我的感性认识里，优秀的猎头应该是有着“火眼金睛”，能
而是一点点做出来的 《商界名家》：在我的感性认识里，优秀的猎头应该是有着“火眼金睛”，能一眼把人看穿的那种。这有点像星探，能在大街上一眼发现某个美女并可能一夜就让她“草鸡变凤凰”；或者像007，能神不知鬼不觉地把一些优秀人才的底细弄得一清二楚，那些被研究的人才还没弄清楚怎么回事，可能就接到了电话：你想换个更好的工作吗？ 王存军：啊啊，你这是高看我们猎头了，或者说有点神化猎头这项工作了。实际上，优秀的猎头不是孙悟空，不是神，没有什么“特异功能”，它在招人上的专业，是靠一点点做出来的。我是2002年进入猎头行业的，3年来，已做成功450多个案例，现拥有固定企业客户近百家。之所以发展这么快，就因为我们下了很多功夫，洒了很多汗水。我们是白手起家的，一开始并没有什么资源，我们便通过四个方面去创建自己的人才库：一是通过人脉，二是通过我们自己的网站，三是成立专业的招聘小组，在全国各地招聘，四是和全国各地的人才网站建立合作关系，并不惜花钱买人才信息。为迅速网罗人才，那时只要哪里有大型的人才招聘会，我都要“飞”过去看看。当然，光有人才资源还不够，还必须有客户资源。为了让客户信任并选择我们，我们便一家一家地开展电话营销或上门拜访，甚至公开承诺：服务不成功不收费。就这样，开始是一两个客户，后面是老板互相传播，多了起来。现在我们的团队已从几个人发展到20多人，我们每月接的单子多得做不完，有很多客户我们不能不拒绝。原来我们的收费是人才年薪的20%，现在是20%-40%，多的是50%以上，最高的还拿到了100%。这些成绩的取得不是因为我们有什么“特异功能”，而是靠汗水换来的。 《商界名家》：据了解，你们现在已经是宁波最大的猎头公司，也是浙江为数不多的优秀猎头公司之一。做到这个地步，你是不是练就了这样一种功夫：和人才见一面，一眼就能判断这个人才适合不适合。在很多小说里，这样的“高人”可比比皆是啊！ 王存军：你说的是经验，也就是能不能凭经验判断人才的好坏。我开始也很喜欢用经验去判断，但时间越长，越不敢那样了。因为经验取决于个人的意识和感觉，是个状态的东西，是有波浪的，譬如今天人才的心情好，你和他谈话的感觉也许就好，如果他今天丢了1000块钱，和你谈的时候，他老想到丢了东西，也许你对他感觉就不好，而这种好与不好都不等于人才优秀不优秀。有的老板喜欢用经验判断，看一眼就说这个人如何如何，这种判断风险很大。这种风险倒不是取决于工资的问题，而是取决于用人后的方向性的风险，譬如项目没做起来，时间被耽搁了，等等。 我认为经验的东西最多只是一个参考，主要还得依靠理性的分析和科学的判断。我做了3年猎头，最大的收获我认为倒不是做成了多少案例，赚了多少钱，而是建立了一套完整的专业的人才测评体系。这个体系包括心理学测试，人才背景调查，人才跟企业的配备程度测试，专业智能测试，模拟测试等多个方面。我们现在能专业面试100多个岗位的人才。这很重要。因为这是建立在理性和科学判断的基础上的，而不是“拍脑袋决策”。优秀的猎头公司最忌讳的就是“拍脑袋”，因为这不但害人，也会害己。当然，许多“皮包猎头”最擅长的也是“拍脑袋”(笑)。 《商界名家》：你们为什么用“成功猎头”做品牌？ 王存军：一是我们的网站域名英文是www.success518.com，success的中文翻译是成功的意思；二是在经营与客户合作过程中象征真成功的信念。 | ||||||||
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