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家得宝：后来者的代价 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2005-09-24 来源：环球供应链 | ||||||||
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9年前丧失了借道家世界进入中国市场的机会后，如今猛攻中国建材市场的家得宝唯有付出更大代价，才可能后来居上 “我们不
“我们不能再等了。”美国家得宝公司(Home Depot)亚洲地区总裁比尔•特森近日的言辞明白地向市场暗示，家得宝进入中国已迫在眉睫。 据家得宝目前的收购对手英国百安居建材超市一位高管透露，由于在美国市场的成功，家得宝资金丰富，急需资本输出渠道，在对外扩张方面，在离本土较近的加拿大、墨西哥等市场均发展不错，但在距离较远的南非市场却遭到惨败。 中国拥有400亿元人民币的家居装饰市场无疑是家得宝的又一个重要机会，但在中国策略上，比尔•特森格外谨慎，关于在华开店的具体时间表至今没有公布。虽然早前诸多媒体披露，家得宝即将登陆深圳和收购东方家园建材超市公司的谈判正在进行，但随后没有下文。 中国零售市场从试点到正式向外资开放已长达13年，但家得宝至今没有在中国开出一家店，比其竞争对手英国百安居迟到良久。日渐稀缺的零售网点资源正在使这个后来者为进入中国市场付出越来越昂贵的代价，因为彼时的进入门槛已被提高。 时至今日，这家全球最大的建材超市企业需要重新反思和梳理自己的入华路径。 痛失良机 按照原先的设想，家得宝与法国家乐福进入中国的路径有异曲同工之妙。只不过后者是以咨询公司的名义输出管理曲线开店获得成功，成为目前进入中国业绩最好的外资零售商。而前者通过培植自己潜在的并购对象方式进行，这个方式目前似乎没有奏效。 “当初创办家世界，家得宝的确有为未来收购埋下伏笔的意图。”一位不愿透露姓名的建材超市总裁表示。当时做地产生意发财的家世界董事长杜厦原本打算和家得宝一起开发中国建材市场，谈判了一年，在定于1996年6月正式签合同的前几个星期，家得宝董事会掉转了方向，打算放弃中国进入南美市场。 因此，家世界在中国建立第一家建材超市时就是完全仿造家得宝。原天津家世界总裁、深圳家福特建材超市总裁王月回忆到，当时为了建建材超市，家世界耗资2000万到3000万元，把所有的中高层管理人员送到家得宝培训，现在家世界在全国的11家店也都是按照这个模式建立的。据称，家世界从家得宝“挖”来了其副总裁担任家世界的执行副总裁和采购总监，负责把家世界改造成家得宝的模式。 “我也在家得宝总部实习了好几个月。”王月说。此后，王月还先后担任过东方家园总裁、百安居中国区副总裁，在业界赢得“建材第一CEO”的美誉。实际上，由于王月参与创建东方家园，该公司建材超市的经营管理也留有家得宝的痕迹。为此，有分析认为，如果家得宝在中国并购建材企业，家世界和东方家园最可能出现在收购范围之内。 目前家世界已经渐成气候，在华北、西北等地开设了39家连锁店。2002年，家世界年销售额44.039亿元，位居全国商业连锁企业第13名，创始人杜厦也成为福布斯中国富豪榜排名靠前的富翁之一。9年来，家世界相继创办了3种不同业态的经营模式，分别是以经营日用消费品为主的百货超市“家乐”店，以经营装饰装修材料为主的建材超市“家居”店和以经营餐饮为主的海鲜巨无霸“家和”店。 “现在杜厦不会将家世界整体卖给家得宝了，他只会在‘家乐’或者‘家和’选择出售。”一位接近杜厦的人透露。但以经营家居建材为主的家得宝是否会接盘这些资产呢？家得宝在全球500强企业中排名第37位，该公司成立短短25年，已经在美国、加拿大、墨西哥和波多黎各等地开设1800多家商店，2004年销售额达730亿美元。“它在中国策略还是着重于家居建材。”该人士如是评价。 在9年前丧失进入中国机会的家得宝，在家世界身上很难找到突破口，它的并购目标旋即转向东方家园。 控股原则 对于家得宝而言，它的收购策略绝非仅仅体现在参股层面上，因为这种为“他人做嫁衣裳”的做法难以为自己的扩张带来实质变化。如果今后家得宝想进一步增持股权，由于对方的要价提高导致收购成本会大幅上升。因此，获得控制权成为家得宝收购策略上的原则问题。 | ||||||||
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