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IT企业的经营敏感点 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2005-09-20 来源：中金在线 | ||||||||
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编者按： 随着IT业在全球发展的日趋成熟，IT企业的品牌知名度，以及它们的精品质量，要得到广大消费者的普遍认可，并不是
随着IT业在全球发展的日趋成熟，IT企业的品牌知名度，以及它们的精品质量，要得到广大消费者的普遍认可，并不是容易的事。它们的成功和正确的经营管理策略是不可分开的。 我们简单地介绍几家知名大企业的经营之道，以供参考。 IT企业的特许经营之道 新浪的选人用人之道 联想：铁腕锤炼管理者 TCL的坎坷全球之路 九城的东南亚生意经 IT企业的特许经营之道 建立完整可行的特许经营体系，体现企业竞争优势，要采取适合自己独特情况的做法，也要有所创新。 随着特许经营在中国的发展日趋成熟，特许商不再倾心于他人的成功模式。他们根据自身条件和市场环境，准确定位自己，不断创新，形成自己独有风格的特许经营体系。 对于IT行业从事特许经营的企业来说，建立起适应本行业以及本企业具体情况的体系是迈向特许经营成功的第一步。以联想和清华同方为例，他们虽同属IT行业，但创建的特许经营体系却风格迥异，各具特色。 联想：稳扎稳打 联想1+1是IT行业的第一家特许专卖体系。它的出现不仅是对我国特许经营领域的完善和补充，而且打破了传统IT销售渠道的架构和模式。它以大联想为构思蓝本，经策划师精心设计，由管理者精雕细琢打造出来的特许经营模式。它不但适用联想目前的具体情况而且符合联想发展远景。 联想中南区的负责人王伟在接受我们采访时说：特许专卖店是渠道发展的方向。联想经销渠道非常广泛，已经布到6A级城市，也就是县一级的城市。我们的渠道忠诚度非常高，这是我们无形的价值。但这个价值将来能不能满足用户的真正需要呢？我们要做的是引导渠道向规范和服务靠拢。我们对特许经营专卖店的规范和服务的要求是最高的。它是零售店的最高阶，也是未来零售渠道的发展方向。 再者，专卖店是大联想的最好体现。我们的专卖店是联想企业文化的延伸，使联想企业文化在渠道末端更好体现出来，传达到用户。所谓大联想就是联想和加盟方捆绑在一起荣辱与共。加盟方与联想的经营理念一致，企业目标一致，CIS企业识别系统一致，他们共同努力实现繁荣发展。王伟说：特许经营专卖店是我们最高的标准，它使渠道扁平化，拉近了我们和用户的距离。 更好地服务用户，满足用户现在及未来的需求，不断完善和提高现有经销渠道，实现大联想的目标，是联想的特许经营模式走精品路线的主要原因。王伟说：我们的特许专卖店体系又叫精品渠道工程。 | ||||||||
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