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百安居中国区总裁：差异化才是生存与发展之基 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2005-09-20 来源：第一财经日报 | ||||||||
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本报记者 李蔚 发自上海 卫哲介绍说，在业务整合取得阶段性成果之后，接下来，百安居将继续沿着沿海核心城市发展，并逐步
卫哲介绍说，在业务整合取得阶段性成果之后，接下来，百安居将继续沿着沿海核心城市发展，并逐步向西部与东北部延伸。今年底之前，西安、重庆、武汉等西部城市将开出7家店；东北地区可开出4家，并争取在明年底之前开到8家。“一个区域百安居不去则已，一去就要快速地、密集地开店，形成规模效应。” 卫哲的办公室宽敞而朴素，全家福照片和各式各样的奖牌在书架上平分秋色。 “今天接受采访，我连题目都想好了，就叫‘百安居PK欧倍德’，怎么样？”坐在百安居中国区总部的办公室里，卫哲一脸的阳光灿烂。 “超级女声——我知道，我还看过呢。”简洁、明快、幽默，惊人之语不时迸发。眼前的这个年轻人让人感觉很轻松，但是在他身后，是一个庞大的跨国团队。 他是个地地道道的上海人，有着上海男子所特有的精细之处，但是“精明而不高明”那样的话用在他身上显然并不适宜。作为“最年轻的500强公司中国区总裁”，卫哲用这些年的业绩向人们证实了他的敢想敢干。 “欧倍德是天上掉下来的馅饼” 先有接盘普尔斯玛特，后有对欧倍德中国业务的全面收购，百安居这些年在华扩张日益加速的步伐，伴随着竞争对手的阵痛。 “百安居是头可爱的狼。”对此，卫哲狡黠一笑，“我们到现在从没动过‘羊’，动的也都是‘狼’，比如普尔斯玛特，是‘披着羊皮的狼’。” 他再次重复那句经典口头禅：中国市场上任何一个建材超市都是百安居潜在的收购对象，而百安居作为一家英国上市公司，本身也是他人在资本市场上收购的目标。 谈起老对手欧倍德，卫哲表示，欧倍德是在错误的时间、错误的地点，开了错误的店。第一个店开在无锡就错了，一两年前进军西部和东北部也错了。过早的进驻西部使欧倍德丧失了主阵地，让信奉“大城市中心论”的百安居占据了先机。 选址与时机同样重要。经过了这几年的市场培育期，加之西部大开发等政策支持，上述地区的市场条件已经成熟。不打无准备之仗的百安居开始跃跃欲试。 “这个时候，欧倍德对我们来说就像是从天上掉下来的馅饼。” 现在，这块甜美的馅饼已经落入百安居之口，正处于被消化的进程中。 “对欧倍德的整合非常平稳。”卫哲向记者出示一份数据表，上面显示着欧倍德在被收购之前的人员流失率。当时欧倍德的员工周转率在15%~20%之间，管理层周转率大约为10%~15%，与行业平均水平持平。“收购以后的流失率远远低于正常水平。” | ||||||||
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