痛定思痛，反观中国保健品市场的明天

明天的保健品市场，我们将怎么做？

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传统渠道——面朝黄土背朝天

传统渠道犹如种田的农民，几分耕耘，几分收获 。撑不着、饿不死。

——当然，遇到好时令获大丰收、使用催长素进行投机种植而致富的不少。

遭遇自然灾害而颗粒无收、选错种植作物而收获甚微者亦更多。

上述情况各有典型企业案例，笔者就不一一例举了

会务营销——金玉其外败絮其中

会务营销（包括餐饮、旅游、讲座等），曾引导保健品市场走入一个高潮，却也将保健品市场引入了前所未有的混乱局面。有些公司凭着老顾客在苟延残喘；有些在拼命地啃嚼着会务营销市场的残羹冷炙；有些在明修栈道暗度陈仓；还有的干脆直接另觅他途了......
     大家都在哀叹：当年的火爆情形一去不复返了......
     究竟是为什么，大家都很清楚。

尽管目前不少公司在原有的模式基础上进行改进或注入了新的亮点，如数据库管理、、服务网点或俱乐部拓展、社区工作的跟进、整合资源销售、文化运作等等，但都只是换汤不换药，停留在“量”的变化，而非“质”的改变。

直销——犹抱琵琶半遮面

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”

而呼之欲出的直销法又给此行业套上了枷锁——它曾一度成为业内人士瞩目的焦点。无论是已经或准备从事直销模式，或根本不会从事直销的企业，曾津津乐道于此话题，相关评论如过江之鲤，不可胜数。         

依笔者愚见，其实即使没有直销法，要在大陆市场开展直销，又谈何容易？毕竟国土民风受几千年文化影响，面子远比钱财重要。即使现实主义者，亦往往犹抱琵琶半遮面。
     举个很简单例子：众所周知，西方的绝大多数家庭中，子女一旦成人，与父母的经济界线就一清二楚，请父母做事要花钱，甚至在父母家吃饭也要花钱。又例如，西方国家的大学生、研究生可以从事洗碗端盘子等“粗贱”的工作，而国内能找出几个？？
     这也就是为何中国人口如此密集、数量如此巨大，而直销行业却鲜有辉煌重要原因之一。
     也就是说，即使没有政府对市场的约束，按照市场空间比例，国内直销市场也远不如西方市场前景广阔。

直销是鸦片。

直销（这里指直接或变相传销），这个洋玩意儿进入国内市场，国人应当更理性一点。

恕坦言，笔者认为：它借着开放市场——中国加入WTO的幌子，疯狂地向大陆市场进军，这情形很像当年的鸦片进入中国——表面上看，它也是一种产业，也能带动庞大的经济效应，然而，请仔细想想，支撑这种“产业”的基础或源泉是什么？？

将直销当成“事业”做的人，只有两个——一个是傻子，一个是绝顶聪明的人。

至于为什么，大家稍加分析答案就通晓了。

笔者此言肯定会引起很多此行的朋友不悦，甚或不屑一顾。在此，笔者不进行详细分析或讨论。

   “鸦片”自身没有错，重要的是人们如何理性对待和利用它——这，或许是做市场的人应该仔细考虑的问题。用好了，获益匪浅；用不好，害人伤己。

那么，明天的保健品市场究竟何去何从，至今尚未有成型的模式诞生——（这里指的是能够掀起保健品市场的新一轮浪潮的模式，亦或笔者孤陋寡闻）。明天的保健品市场是否即将进入一个低谷阶段？如果不是，那么它将何去何从？

敬请行业前辈或高手发表高见，笔者率一干人等恭听教诲！当然，笔者亦有一些不成熟的看法和思维，且正在尝试运作，待试行有果再向大家汇报，敬盼赐教！！

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