8月13日-14日，在北京天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。 搜狐财经频道为本次会议提供了独家网络直播——
怎么改，怎么转，两个事。刚才已经说了企业化改造，我认为这是非常基础的东西。从内部进行企业化改造，组织、人才、客情、管理，这是经销商的事情，终端永远不会用。一个结果是复制厂家的销售公司。上个月我们在上海长宁区，有个劳动保障就业局，因为我们社会责任，上海劳动局下面有一个就业专家指导团，有时候去参加一点活动，给一点建议。长宁区这里面有一个就业，说很难，尤其是女同志，因为我们知道上海长宁区商业发展，关联机构很多，去调查，说700人一次就业，干什么呢？驻外销售机构在上海长宁区里面，大家都知道注册，我们想一想长宁区有多少个终端，这些人都跑终端，2000多人，2000多人不可能是100个行业，最多几十个行业，企业资源大量的浪费，招的还是本地人，甚至上海大学生，零就业。
我是举一个例子，所以我建议有本事的经销商，要转型，怎么转呢？从经销商能不能变成经营商，区域经营商，专业经营商，刚才前面两位都讲了。当然，我谈的更具体一点，就经营这个区域。我们上个月到山东谈了一个经销商，从来没有做过经销商，企业化开始很好带了一部车，一个司机，两百万，现在基本上把终端和市场做的很好。我也同意这个观点，就是我们经销商要谈的问题，我们要出名，出专业，出能力。所以，从企业内部入手做改造，做它对应的组织，人才，客群，管理，这是把企业里面做的事情，花钱做不好的事情前提给你，你能接待，咨询公司做创业，策划公司，广告公司干什么的？麦肯锡为什么成名？一个月收一千万？企业没有战略功能吗？老板想什么？没有什么营销？有，是因为有这个功能。把你的工作转化了以后再做，不是说大家一定要引导去做。
但是，单纯做企业内部改造不够，还要从外部进行品牌化，一定要做，不等于打广告。但是，一定要做，否则不知道你是张三、李四、王二麻子。我们现在说传统经销商实力大，现在也很少有人找，没有办法区别，大家都一样。但是，你要能摆脱控制，我们说永远厂商之间是三种状态，一种是这样，你在下面的时候，你就要去拜访，还有一种是平等合作。人与人之间关系是这样的，一旦关系处在这样的时候，可以讲做的再好没有用。大家都知道，为什么终端里面钱从哪里来？80％是众多的，20％是VIP客户。很多企业利润也是这样的，不可能今天100个分销商或者是100个经销商都是一视同仁的，不可能的。你能不能见到20％的VIP？要把你的基础作为信号。马上要开糖酒会了，很多人都跑去开。我们在座很多人为什么都要去找厂家？为什么不能反招商？中国各个城市招商。以前中国刚刚改革开放的时候，很多国外资本到中国来，来中国以后看看干脆不来的，大家有印象，80％国外资本当中，通过政府开，现在我们各个省，各个产业，各个区域到外面去做，都是一样的。我认为这是我们为什么要做这件事情，因为真想赚钱，光想一想没有用，想和真想差一点。
所以，必须走过一个不一样的过程，从赚到“转”。如果大家有兴趣，我们可以有时间再一起交流。祝大家赚更多的钱，“转”更多的钱。谢谢！
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