8月13日-14日，在北京天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。 搜狐财经频道为本次会议提供了独家网络直播——
郭金龙：今天跟大家讲的话题是你真想赚钱吗？可能有些人会诧异，但是我们上海英昂集团有个经销商课题组，每天接到电话、邮件非常多。我们这个课题组专门在咨询公司研究课题时间有几年，在我们每天接到的这些问题，电话也好，邮件也好，实际上我认为刚才两位教授讲的很多。但是，客观的讲，也可能是我们接触的层次比较低。我们每天接到这些电话、邮件方方面面问题很多。举一个例子，比如说有一个经销商已经做了十几年生意，关于变革的事情，关于现在大家提倡创新的事情，他也尝试了很多。当然，过了这几年以后，企业改革在做，归么也在扩大，就一样东西没有变，钱越赚越少，甚至基本上没变。我今天谈这个话题是你真想赚钱吗？经销商做任何 事情，做企业化改造，对外品牌化改造也好，首先你要搞清楚什么是结果，什么是过程。如果这个过程不能为你的结果服务，我认为这些东西都很难。确确实实，刚才刘主编在介绍的时候，我们发现过很多经销商是什么状况呢？辛辛苦苦二十年，现在这种人不少。
商业中讲到钱，我给大家介绍一下商业中的四种“钱”状，掏钱，是消费者模式。抢钱，大家都说是终端在抢钱，我的观点他们越抢越厉害，越抢的人越多。但是，要知道能抢钱的人是有本事。那么，我们也知道很多人实际上也在做终端，我们在研究过程当中，在接触过程当中，我们是经常包括一些媒体采访，说经销商有两个比较热门的转型方向，向上制造商，向下零售商。但是，可以告诉大家，到目前我们一群人还没有看到一个转型非常成功的。我从一个大的面上来讲是这样的，我们很多行业是这样的情况。流通领域280亿，分销商做通了。如果你是做生意的人，药品行业，我认为中间非常大。我们现在经销商是分钱，因为我们很多人做分销。亏钱大部分是制造商，当然制造商也有很多赚钱的。到我目前有限的接触和认识，我还没有听到过我们哪个经销商朋友说今年我代理的产品赚钱，去年亏钱。亏钱的应该说在商业这块，我们说只是说你赚钱越来越难，也可能是赚钱平均利润率低了。所以，追求大也好，追求强也好，我认为是一种方式。
今天跟大家讲的话题是你真想赚钱吗？可能有些人会诧异，但是我们上海英昂集团有个经销商课题组，每天接到电话、邮件非常多。我们这个课题组专门在咨询公司研究课题时间有几年，在我们每天接到的这些问题，电话也好，邮件也好，实际上我认为刚才两位教授讲的很多。但是，客观的讲，也可能是我们接触的层次比较低。我们每天接到这些电话、邮件方方面面问题很多。举一个例子，比如说有一个经销商已经做了十几年生意，关于变革的事情，关于现在大家提倡创新的事情，他也尝试了很多。当然，过了这几年以后，企业改革在做，归么也在扩大，就一样东西没有变，钱越赚越少，甚至基本上没变。我今天谈这个话题是你真想赚钱吗？经销商做任何 事情，做企业化改造，对外品牌化改造也好，首先你要搞清楚什么是结果，什么是过程。如果这个过程不能为你的结果服务，我认为这些东西都很难。确确实实，刚才刘主编在介绍的时候，我们发现过很多经销商是什么状况呢？辛辛苦苦二十年，现在这种人不少。
商业中讲到钱，我给大家介绍一下商业中的四种“钱”状，掏钱，是消费者模式。抢钱，大家都说是终端在抢钱，我的观点他们越抢越厉害，越抢的人越多。但是，要知道能抢钱的人是有本事。那么，我们也知道很多人实际上也在做终端，我们在研究过程当中，在接触过程当中，我们是经常包括一些媒体采访，说经销商有两个比较热门的转型方向，向上制造商，向下零售商。但是，可以告诉大家，到目前我们一群人还没有看到一个转型非常成功的。我从一个大的面上来讲是这样的，我们很多行业是这样的情况。流通领域280亿，分销商做通了。如果你是做生意的人，药品行业，我认为中间非常大。我们现在经销商是分钱，因为我们很多人做分销。亏钱大部分是制造商，当然制造商也有很多赚钱的。到我目前有限的接触和认识，我还没有听到过我们哪个经销商朋友说今年我代理的产品赚钱，去年亏钱。亏钱的应该说在商业这块，我们说只是说你赚钱越来越难，也可能是赚钱平均利润率低了。所以，追求大也好，追求强也好，我认为是一种方式。
我们另外一个话题，大家都关心我们经销商做分销，分的钱越来越少，为什么越来越少？大家可能听过很多讲课，我的感觉还是从钱四个状态来看，产品流通，我们谈过很多话题了。我说经销商，我们研究的东西，可能有些东西回归到本质上的东西。消费者，掏钱的人越来越难，这个不是我们今天话题的主流。终端商越抢越厉害，我们八同的樊总这两年做了很多的事情，维权，很多人面临这种状况。这种状况按照我个人的观点和我们研究观点，不会改变，不要指望中国制定法律法规，不可能的事情。北京市商委也做流通改造，全国商铺发了一个关于取消或者是取缔，尤其是酒水行业的区域封锁。这里面有很深刻的原因，不会那么简单。制造商越来越不想亏钱，我们经常说我们中间商和分销商受两头的挤压，什么挤压？最后的结果是什么？挤压是你的利润空间，没有人去你家把你的仓库和车拿走，挤压的是利润空间。
