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和联合国做生意 |
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加入时间：2006-04-25 来源：北京青年报 |
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说起联合国，人人都知道这是开会的地方。说起和联合国做买卖，或许首先浮现在您眼前的是飞机大炮。您这么想也没错，可除此之
说起联合国，人人都知道这是开会的地方。说起和联合国做买卖，或许首先浮现在您眼前的是飞机大炮。您这么想也没错，可除此之外，联合国里还有更大的商机呢。
联合国要开会，要维护世界和平，要对一些地方进行战后重建，还要对一些贫困地区进行人道主义援助，比如维和部队需要武器、交通工具和通讯工具，非洲人民需要粮食和药品等等。发生支出就要进行采购，而联合国的采购是在全球范围内，按照一定规则进行公共采购。
联合国采购司司长桑德斯在接受美国之音采访时表示，联合国及其主要附属机构一年的采购金额高达33亿到34亿美元。
有趣的是，现在已经不常被人关注的商品，如蚊帐、蚊香、杀虫剂等反倒是联合国需要大量采购的。总的来说，联合国集中采购的商品前10位分别是粮食、药品、医疗设备、车辆、机电设备、计算机软硬件、庇护所及房屋、贡税设备、通讯设备、化工产品等。
对于拥有自营进出口权的中小企业来说，和联合国做买卖不失为把自己推向国际市场的一条捷径。被联合国购买的商品不仅一律享受免税待遇，而且作为联合国采购商也是企业形象的重要标志。
但是要成为联合国采购指定供应商，首先要具备四个基本条件：1.企业必须是生产制造厂商；2.企业必须有过出口业务的历史；3.企业必须有中英文对照的网站；4.企业必须有自己准确的电子信箱地址。
中国企业一旦被联合国采购机构批准成为指定供应商，联合国采购机构的批准文书及所有采购项目招标书都不是用传真通知企业，而是用电子邮件。所以中国企业一定要在网站最明显处标有企业的电子信箱地址。
由于采购司将遵循尽量与供应商直接联系的原则，具备上述条件的企业要向联合国采购司(UNPD)注册(注册是免费的)。企业可从采购司网站(www.un.org/depts/ptd)下载注册表(Ven-dorRegistrationForms)，或通过向采购司发传真(1－212－9633503)或发送电子邮件(regis-ter@un.org)索取注册表。
不过与联合国做生意千万不要存有讨价还价的心理，因为是竞标，所以只有一次报价机会。而且也不要因为第一笔订单太小而不屑于做(联合国对企业的首笔订单往往都在3万美元以下)，说不定大鱼还在后面呢。
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