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挖掘信用卡代理数十亿商机 | ||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-01-15 来源： | ||||||||
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“我爱卡”总裁涂志云表示，中国银行卡市场远未饱和 国内现在每张卡发卡成本在200至300元，如果每年中国能够增加500万张
国内现在每张卡发卡成本在200至300元，如果每年中国能够增加500万张信用卡，那么银行就将付出10亿至15亿人民币。作为中信银行信用卡营销代理商，涂志云这样形容自己所在这个“财源无尽”的市场。 涂志云拥有一支数百人的专业营销团队，分布于全国20个城市，每个月手中握有2万份的信用卡申请单，迄今为止已经发出过百万张信用卡。 涂志云表示，目前在国内银行发卡成本远比美国和香港要低。因为发达国家和地区信用卡方面的竞争更加激烈，“每个人都有好多张信用卡，因此如果银行再发卡无法再找到新客户，只能从别的银行里抢客户，这样成本自然而然就提高了。而中国目前的发卡银行不过15家，因此远未达到市场饱和的程度。因此将来银行发卡成本只会上升不会下降。” 随着竞争压力的增大，银行促销的手段也将越来越多，卡片种类也会越来越多，按照国际发展的惯例来看，将来宣传最多的就是金融产品。“在香港发一张卡大概需要1000元港币以上，美国大概是160美元。而信用卡代理公司在中国内地发一张卡，还用不到100元。” 根据涂志云了解，只要信用卡代理公司正规而且有一定规模，银行卡中心都愿意把发卡的任务外包出去。因为代理公司能够降低银行成本。至于代理公司如何进行成本控制，涂志云表示一方面专业营销公司有一定的资源优势，而且比银行职员更加专业。 涂志云曾经在美国多年研究消费信贷的风险控制，他01年回国后发现许多年轻人都不知道什么是信用卡，中国信用卡总量才发1200多万张，这个市场非常大。但是目前国内银行在资信审核上还是比较僵化，例如中信为白领女性量身定制的魔力女性卡，在审核过程中只批准在上海顶级写字楼工作的女性，“这使发卡受到了局限。” “也许有一天不再是上门推销信用卡，而是在‘我爱卡’(www.51credit.com)网站上选用你喜欢的信用卡，然后完成在线申请等一系列手续，就像我们现在熟悉的淘宝和易趣一样。”这是“我爱卡”网站的创始人兼尚诺科技董事长涂志云的最终梦想。 | ||||||||
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