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爱好优先而不是赚钱优先 彩妆吧普及美丽圈住钱 |
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加入时间：2005-12-12 来源：中国经营报 |
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“e.y彩妆吧”在人山人海的特许加盟展上是一个并不太起眼的项目，但与众不同的定位和并不太高的加盟费，还是吸引了大批投资人
“e.y彩妆吧”在人山人海的特许加盟展上是一个并不太起眼的项目，但与众不同的定位和并不太高的加盟费，还是吸引了大批投资人的目光。
由于从美容行业细分出来的个性化服务与目前崇尚个性的市场消费趋势不谋而合，“彩妆吧”这种以“普及美丽”的教育方式来挖掘消费者的潜在需求，便成为其吸引投资人的一个重要因素。
以“普美”名义启动项目
朱学东，名片上印的职务是北京千惠美容艺术学校的校长。或许是老师出身，她更希望把自己定位于一位“美丽”的教育者。
她在企业进行讲座时，发现很多女员工都不知道在什么场合应该选择什么样的服装搭配和发型化妆，更不懂得根据自己的年龄、气质、肤色选择适合自己的彩妆。她认为，这其实就是“美盲”的普遍性。
于是，她苦思美容化妆大众教育的模式。一个大连女孩的模式启发了她：这个女孩曾是她的学生，学成之后用产品加盟的方式在大连开了一个美容化妆工作室，在主要销售千艺彩妆产品的同时，也采取收费的方式教顾客化妆。一个30平方米的小店，月营业额竟然有2万多元而这样的方式在安徽宁国的一个小城市也同样取得了成功，开业才两个月就从公司进了3万多元的货。
在这样的启发下，e.y彩妆吧的模式便应运而生了。这一模式的定位区别于主要面对普通人进行化妆教育的美容学校，它吸纳了产品加盟商的运营经验，在对市场调研之后，朱学东将e.y彩妆吧定位为一对一的个性化服务：即针对每个顾客自身的特点，设计其适合的化妆方式，并进行一对一的教授；另外还对每个人进行形象指导和色彩诊断，并根据不同人的特点对彩妆产品和护肤用品进行指导消费。
由于找到了事业的兴奋点，朱学东很是兴奋了一阵子。她觉得e.y彩妆吧是一种“普美”教育的平台，这是很多女性的潜在需求，市场巨大。关键是e.y彩妆吧是其多年积累的资源的又一次整合利用——千惠美容艺术学校每年培养出上百名化妆师，这不仅解决了加盟商的培训问题，同时还可以直接将学员推荐到加盟商的店里就业，从而解决了加盟商可能面临的人才困扰问题。
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