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小本玩IT系列：虚拟财富不虚拟

www.zqzn.com 加入时间：2005-12-12 来源：《科学投资》

　　门槛：★★★★★　　价值：★★★★　　发展空间：★★★★　　成功关键点：网络是一个奇妙的地方，在这里任何奇思妙想都可

　　老一辈打井新一代卖水

　　从一间位于北京紫金庄园后面又黑又暗的平房、仅靠两个人起家的小公司，发展到今天已遍布全国各大城市的知名网上商城，没有领先的技术，没有显赫的背景，郭洪驰究竟是靠什么铸就了搜易得如今辉煌的业绩呢？

　　1994年，郭洪驰26岁，当时互联网刚刚进入中国，人们对此议论纷纷，还在校园里的郭洪驰对这个新生事物充满了好奇，但不甚了解。而随后在国家电子工业部六所下属华胜集团西南分公司网络部工作的那段时间，他与互联网有了更近距离的接触，对电子商务的认识也开始萌芽。

　　1997年，郭洪驰离开华胜到北京邦客诚电子科技公司系统部任销售总监。邦客诚是当时中国惟一有索尼、奥林巴斯授权的DC、DV销售资格的公司。在这里，郭洪驰更清楚地看到互联网是一个顺应潮流的新事物，“将来总有一天，这个东西要引领新一代的潮流。”到网上卖东西的想法进一步明朗化，这时候的他已经有了一种把这个想法变成现实的强烈冲动。

　　“到网上去卖东西？”听罢郭洪驰建议后，系统部领导只觉得这个想法很“另类”：人们还没有搞清楚互联网这个东西到底是泽被后世的伟业工程还是祸国殃民的洪水猛兽，居然就倡议到网上去卖东西，行得通吗？

　　传统体制的框框和抵制创新的守旧思想让郭洪驰感到束手束脚、无所适从。2000年，他丢掉了当时人们热羡的那个“铁饭碗”，毅然离开邦客诚，决定自己开公司实现这个酝酿已久的想法。

　　现在，网上开店、电子商务都已不是什么新鲜的概念，越来越多的个人开始从事网上店铺的经营。随意在百度或Google搜索一下“网上开店”，数百种网店的模板任你选择，几千家IT行业公司将产品放在网上销售，但在郭洪驰起步时，他却不知道自己该经营什么。到网上卖东西，卖什么是个问题。开公司必须建立自己的优势。5年的工作经历给郭洪驰留下了一笔资源，他了解IT数码产品，也积累了一部分客户。和朋友做过市场调查后，发现这方面确实还是个空白，开个数码产品的网上专卖店不是正发挥了自己的优势吗？

　　2000年4月，郭洪驰创建的兰德科技有限公司开始在网上卖IT数码产品。2001年底正式推出自己的数码销售网站。2002年8月，创建兰德在线，IT数码网上销售进一步专业化。2003年初，兰德在线更名为搜易得IT数码商城，建立中国IT数码购物第一门户。郭洪驰的步子越走越大。

　　应该说郭洪驰的发展得益于一个重要因素，那就是网络销售启动资金少、投资成本低。同时郭洪驰和诸多网络销售的“前辈”迅速开掘的网络财富之井也吸引了大量投资者。胡东就是其中一位。

　　胡东在网络上的创业并不十分如意，2003年时，他看到网络销售日趋火爆，也想在网上创业，学美术设计的他决定经营车模，当时网络上还几乎没有专为个人网上交易定制的网店模板，他必须要自己设计并制作网页，进行销售。胡东以580元/年的费用租赁了网上空间，花了整整3个月的时间制作了网站，但等他将车模登录出来后才发现，宣传、客源都没有保证。这期间胡东极为苦恼，他开始登陆各个车模论坛“灌水”，虽然吸引了一部分的顾客前来购买，但还是入不敷出。

　

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