八项伟大的创业计划，但赢家只有一个……

　　询问任何一位涉足卫生保健领域的人——医生、护士、制药商、当然还有患者，他们都会告诉你，这个行业迫切需要一次全面改革。变革之前往往会出现混乱，而机会即孕育于混乱之中。

　　参加2005年沃顿商学院创业计划竞赛的八个团队中，有五个团队从在卫生保健行业掀起的波澜中看到了希望。这些团队提出的创业计划可在治疗重伤、预防吸毒和检测乳腺癌等重病上有所建树。另外三个团队则将关注的焦点投向了信息技术领域，他们提出了预防互联网诈骗、改善大学筹款、提高“关键业务”处理的方案。

　　 创业计划竞赛分四个阶段展开，在此过程中，学生们纷纷展示自己的商业构想，这些构想最终又转变为成熟的计划。参赛者历时数月最后杀入决赛，可以利用沃顿商学院的各种资源，包括寻求指导，也包括参加撰写创业计划和创业面临的法律挑战等主题的研讨会。

　　六位评委组成的评审团于4月26日对最终计划作了评估。在每个团队10分钟的介绍之后，评审团将对各团队进行提问。所有评委都是投资领域的专业人士，分别来自强生公司（Johnson &Johnson）、Perseus集团、Arboretum投资公司、首轮基金（First Round Capital）、Sienna投资公司和Arzu公司。

　　这项比赛吸引了200多支学生团队的参与，对包括宾夕法尼亚大学的学生在内的所有参赛团队开放。获得前三名的参赛队除将得到现金奖励之外——第一名奖金20,000美元，还将得到律师和注册会计师（CPA）免费提供的商业建议形式的奖励。该竞赛每年由沃顿创业者项目中心提供资助，但今年缺少异想天开的构想——像宠物保险、机场修指甲的小站以及空间旅行——它们曾给近年来的决赛增色不少。也没有一个小组像2001年互联网泡沫破裂之前的竞赛那样，创业计划中富含技术思想。

　　 下面我们将按照字母顺序对参加本年度决赛的八个团队分别作一个简单介绍。看看你能否慧眼识出获胜的队伍。（结果将在本文最后揭晓；不要提前看！）

　　全球校友事务（Alumni Affairs Worldwide）：各大学和学院都十分渴望获得校友捐赠——那些参加筹款晚宴的人都对此都深有感触。尽管校方一直坚持不懈，但是近来这类捐赠请求的效力正日益减退，给予捐赠的校友越来越少，EMBA学员，该小组的领队约翰韦弗（John Weaver）如是认为。韦弗的创业计划希望通过帮助学校巩固与校友的关系来改变这种现状。

　　该公司业务将主要依赖于毕业生与其所在班级的感情联系而开展。它将利用重要聚会（像毕业10周年和25周年）作为联络机会，向校友出售贴满同学照片、记录过去点点滴滴的班级纪念册。它还将提供班级网站，出售聚会入场券、服装和纪念品。

　　“许多学校在做一些零碎的事情，但几乎没有哪所学校对此进行过整合，”韦弗说。他又补充道，许多学校热切盼望获得捐赠，因为他们得到的公共资助日益减少。由韦弗和另外两位普林斯顿大学校友创办的“

　　全球校友事务”，在他们的母校对这种方法进行了检验，并达成了价值近200万美元的交易。

　　动力生物系统（Dynamic BioSystems）：演员克里斯托夫里夫（Christopher Reeve）在一次骑马中意外受伤瘫痪，并于去年因褥疮引发的感染而辞世。“动力生物系统”为处理类似里夫所受的创伤，以及令糖尿病人备受折磨的脚部溃烂等病症的治疗，找到了更好的办法。

　　公司的第一件产品是一种名为Diactif 的凝胶，它能加速康复并限制疤痕。小组领队、MBA学员史蒂芬蔡（Steven Chua）说：“此类创伤所导致的截肢手术每年多达60,000例。”他估计这个市场每年的市值可达65 亿美元，随着老年患者和糖尿病患者的增加，这一数字将继续上升。他说，与目前的治疗相比，Diactif成本效率更高，因为它能够减少治疗时间，住院时间也将相应缩短。　　 　　加强Diactif 的技术已经获得了专利，蔡（Chua）及其合作伙伴——麻省理工学院生物工程博士后研究生希拉迪特森古普塔（Shiladit Sengupta），已经开始研制一种更先进的凝胶配方，这种新的凝胶无需冷藏。如果他们获得成功，必将极大地扩展其产品的潜在市场份额。除免去了专门储存的麻烦以外，新配方将延长产品的保存期限。

　　电子创业控股公司（E-Ventures Holding）：如果说电子商务是一个巨大的商机，那么互联网诈骗也是如此，拉古巴拉（Raghu Bala）如是说。他是该小组的领队、EMBA学生。“电子商务诈骗、电子邮件诈骗、数据诈骗、点击诈骗比比皆是。许多人在搜罗信用卡资料。他们从网站窃取数据，盗用密码并进入受密码保护的站点。”

　　该公司可以利用硬件加软件的手段帮助公司避开这类威胁。公司的计算系统能够排查出诈骗的类型并阻止它们的攻击，巴拉说。许多公司通过一些举措——如销售防火墙和垃圾邮件探测器，认为自己能够成为这方面的保护神。“但是我们不这样做，我们只关注诈骗问题。”我们正在申请专利的技术能够发现并能同时应对多项威胁而采取措施。它能够在不同类型的数据中察觉诈骗行为，并且能够自动识别。我们已将其安装在“神经网络”数据系统中。

　　X纤维蛋白（FibrinX）：有一个现象很有意思，而对“X纤维蛋白”创业小组来说，则是一个大好商机：鱼的血液比哺乳动物的血液更易凝结。这是该小组极力宣传从大西洋蛙鱼血浆中提取一种组织密封剂的部分原因。该团队的领队——生物工程的博士研究生哈维尔戈萨里亚（Dhaval Gosalia）说：组织密封剂是一种粘合剂，用于手术过程中或重伤之后预防失血过多。它们可以刺激人体自身的凝血过程。

　　X纤维蛋白的竞争对手利用哺乳动物的血液制造组织密封剂。这种做法存在不少问题，因为哺乳动物可能相互传染艾滋病、疯牛病、丙型肝炎等疾病。戈萨里亚说，但是尚无证据表明此类疾病会通过鱼类传播给人类。因此，X纤维蛋白的密封剂不但更加安全，而且还可以节省卫生保健工作人员检查血液携带疾病的成本。

　　身为MBA学生的团队成员乔纳森古德斯皮德（Jonathan Goodspeed）说，这项技术已经获得了六项专利，另有三项专利尚在审批过程中。他还补充道，美国陆军和海军正在对此进行临床前的检验。他指出：在战场牺牲的士兵有50％死于失血过多。

　　X纤维蛋白已经和南美洲最大的蛙鱼养殖商签订了一份协议。根据该协议，后者将向他们提供制造这种密封剂所需的蛙鱼血液。

　　直感公司（IntuiTouch）：每年有成千上万的美国妇女死于乳腺癌，人们一致认为早期诊断是挽救生命的关键。困难在于，最常见的早期诊断方式——自我检查——极其不可靠。在肿瘤发展到很大以前，女性往往忽视其存在。

　　来找直感公司吧。该公司出售一种名为iFIND 的仪器，这种便携式仪器操作简单、价格便宜，女性可以在家中使用，检查自己是否出现癌变迹象。该仪器以宾夕法尼亚大学生物物理学教授布里顿钱斯（Britton Chance）的专利技术为基础，采用近红外线检查肿瘤。“血红蛋白独特的吸光性，以及与周围其他组织相比，肿瘤生长需要更多血液、消耗更多氧气这一事实，使得iFIND能够察觉新陈代谢的变化（早期阶段）而不是物理变化（后期阶段），”直感公司的业务简介中作了上述介绍。初期试验表明，该仪器的准确率在90% 以上。

　　直感公司的调查发现，如果iFIND有效，83% 的女性会选用它，并且愿意支付100美元购买，米歇尔赫尔（Michael Herr）如是说，她是该团队的成员，也是Drexel大学的驻校企业家。这种仪器不会取代胸部肿瘤X射线测定法这种先进的检测技术，而只是其补充。它可以向女性发出早期预警，提醒她们应该去看医生。

　　雷赛成像（Lemire Imaging）：尽管直感公司希望能够鼓励女性尽早做胸部肿瘤X射线测定，但是“雷赛成像”的目标却是取代这种主流的胸部成像技术。该团队成员认为胸部肿瘤X射线测定法存在重大缺陷。MBA学生阿尼亚希斯（Anya Schiess）说：“现有技术成本高，得出的结果不具决定性并且会给患者带来痛苦。我们的设备使用简便，安全有效，价格便宜。”

　　胸部肿瘤X射线测定法运用了放射线——X射线——形成图像。换言之，它们在检测癌变时会使女性接触潜在致癌物质。雷赛公司（Lemire）的设备LaserScan（激光系统）使用的是光。“光遇到不同的组织类型，其分散和吸收就会出现差异，”希斯解释说，她接着补充道，使用X射线测定法还很不舒服，因为必须挤压病人的胸部。利用LaserScan，患者胸部将会被罩在一个盒子中。

　　X射线测定法形成的图像效果很好，要想取而代之十分困难。但是雷赛的团队成员说，他们生产的设备售价仅175,000美元，相当于主流扫描设备价格的一半。他们相信，医生、医院和妇女保健中心会认可他们的产品，因为它不但节省成本，而且准确性更高。“X射线测定法必须由两位放射科医师共同操作，这样增加了成本，”希斯指出，“另外，80％的肿瘤属于良性。”她补充说，LaserScan能够对良性肿瘤和恶性肿瘤加以区分。

　　目基山制药公司（Mujisan Pharmaceuticals）：奥施康定（Oxycontin）是麻醉剂羟考酮（Oxycodone）控释片，被称为“土海洛因”（hillbilly heroin）。使用者将这种止痛片磨成粉，改变其缓释特点，然后采用鼻吸或注射。目基山制药想要销售一种名为PolyOxy 的药物安全制剂。该公司拥有将这种药物合成为一种新型聚合体的技术，压碎、融解或加热都无法改变其特性。

　　小组领队甲伦蒙弗雷德（Karoon Monfared）说：“美国有5,000万人要忍受这种剧烈的慢性病痛的折磨，既有癌症晚期疼痛、骨关节炎疼痛，也有背部疼痛。”他是洛杉矶加州大学的一名本科生。但是其中许多人没有得到必要的缓痛治疗，因为一些医生出于担心患者可能上瘾及滥用药物的忧虑而不愿开具含有奥施康定的处方。蒙弗雷德指出：“2004年，只有17%受慢性疼痛困扰的患者服用了奥施康定，”尽管需求日益增长，但2003至2004年，开具的处方数量实际呈下降趋势。“PolyOxy所具有的安全性将会推动市场份额的增加，”蒙弗雷德说。团队成员将两个日语单词合而为一为公司创造了不同寻常的名称，其含义是“非专利药之子”。

　　万维德信息处理技术（Valverde Computing）：运作股票市场的人说，谁也承担不起哪怕是停盘一秒钟的责任，后果将是面临损失成百上千笔交易及数百万美元的风险。因此，证券交易所及其他关键应用系统的经营者倾向于依靠大型计算机工作。大型机虽然值得信赖，但租用和维护费用都十分昂贵。

　　万维德信息处理技术公司推出了一种融硬件和软件于一身的技术，它能够提供大型机的可靠性，同时成本低廉，操作简单，赵炎培（Yan Pei Chao）如是说，他是该组领队，同时就读于沃顿商学院旧金山西校区的EMBA课程。他所在团队的产品，用信息技术的术语来说是开放系统和开放源码。换言之，用户——而非他们的IT人员——可以在必要时自行修补这种技术。过去，用户在此类情况下只能求助于来自公司——例如IBM和惠普的专门解决方案，赵解释说，这意味着用户不得不依赖IBM 和惠普公司进行更新与维护。赵的合作伙伴查理约翰逊（Charlie Johnson）设计了万维德系统，他继续在加利福尼亚做程序员。“查理是我们的火箭科学家，”赵在提到约翰逊曾任美国宇航局（NASA）计算机专家时俏皮地说。

　　最后的赢家是……

　　2005年风险投资竞赛决赛中最终胜出的是——X纤维蛋白！团队成员获得了20,000 美元的冠军奖金，同时如果他们毕业后希望将自己的创业方案付诸实施并创办公司，还将获得会计、法律、咨询服务形式的奖励。“我们正在考虑多种选择，但是创业无疑是首要选择，”戈萨里亚说。他们已经在寻找投资方。

　　在2003-2004 学年，戈萨里亚在宾夕法尼亚大学技术转让中心与古德斯皮德相遇。前者的论文研究使古德斯皮德迸发出了一个商业构想，当时戈萨里亚正在找人帮助自己撰写创业计划。古德斯皮德则和另一位来自沃顿的朋友正在寻找能够商业化的技术。于是两人一拍即合。那次会面促成了一项创业计划的诞生——“生物光谱”（BioSpectrum）制药公司——该项计划在去年的风险投资竞赛决赛中获得第三名。

　　获得亚军的是直感公司及其iFIND 乳腺癌扫描仪，他们获得奖金10,000美元。同时，直感公司作为此次竞赛中的最佳本科生团队，还摘取了弗雷德里克H格勒克纳（Frederick H. Gloeckner）奖。捧走5,000美元该奖的条件是本科生在团队成员中至少占半数。季军及5,000 美元奖金的得主是“动力生物系统”及其Diactif 创伤治疗项目。同冠军得主一样，获得亚军和季军的团队同样将获得法律、会计和咨询服务形式的奖励。