审核严格但仍有进入机会 无论是礼品公司、广告公司还是文化公司，要想成为联想的外协公司，都要经过认证这一关。首先要填写《认证公司基本资质调查表》，联想会根据这个调查表对这类公司的经营情况、财务状况进行审核。在基本资质审核通过后，联想还会组织人员对公司实行现场考察或组织认证会，进行专业资质的审核。 两次审核过后，才有可能成为联想的外协公司。刘齐表示，在填写基本资质调查表时，对方要求填写以往的合作业绩，如果有与知名企业合作的历史一定要填上，这是一种资历的标志，从这一点上看，联想在选择外协公司时多考虑的是成熟的公司，刚成立的小公司很难进入其合作体系。 但并不是谁都有机会填写《认证公司基本资质调查表》。目前，联想外围基本已经形成了良性的合作关系的外协公司。增加外协公司有几种情况，一种是原来的外协公司已经不能跟上联想的发展步伐另外就是原先的外协公司不愿继续合作，还有就是业务的发展需要增加新的外协公司。而增加外协公司通常会由业务部门提出申请，是由联想的专门负责挑选外协公司的机构牵头组织由财务部门，业务部门组成的考核小组，对外协公司进行考核。如果外协公司有亲属在联想工作，则会成为一票否决的因素。 显然，进入联想合作体系并不是没有机会，只是要对联想进行了解，了解他们有哪些新业务的增加，与其业务部门的人进行接触以寻找合适的机会。在这个过程中，企业需要先做很多市场调研工作。 刘齐介绍说，联想刚开始有手机业务时，刘齐的公司还不是联想的外协公司。当时，他开始收集市场上各种手机的信息进行研究，与联想手机业务的市场人员接触，并派专人与联想手机负责广告业务的人员接洽。不久，他发现派去的人与联想广告业务部门的负责人不投脾气，于是马上换上别的业务员。与此同时，他还不停地做一些手机广告方案与对方探讨，从中了解联想的风格，以使自己的创意与对方风格接近，这种努力和“用心”最终得到了联想的“回报”。 想中标必须先了解对方 并非每个通过资质考核的外协公司都能顺利获得业务。“每个外包案子都要通过竞标来实现。”刘齐告诉记者。比如，联想某一款或者几款产品要做一个新品发布会，就会在通过资质认定的这些公司中选出两三家专门做活动的公司。先由联想的对口部门单独给这三家企业开提案会，讲述这个发布会的需求，想要传达的意思，需求目的，让三家公司分别出方案。开这个会时，发布会只是处于一种模糊的概念状态。外协公司要做就是让对方的意图通过一些形式具化地表现出来。 这样的提案会一般要开两到三次，第一次是由联想的人来讲，自己听来领会对方的意思。而第二次会是由外协公司讲述自己的方案，刘齐表示，联想比较人性化，在第二次交流后还是会再给三家公司机会，三家公司再回去完善方案。第三次如果方案没有太大差别，就要在报价上定标。 经过多年与联想合作，刘齐总结说，无论是广告还是活动，联想的风格是稳重、大气、有创新，具备国际水准。因此，表现在活动创意上，都要体现出这些风格。 据介绍，联想集团还会根据自己的业务量选择一些外协公司，让他们相互制衡同时又保证他们能够生存。而很多成熟外协公司往往会专门为联想设置联想组，以求在与其长期接触中，熟悉联想风格，并跟上其发展的步伐。这样的合作公司，自然更容易讨得联想的“欢心”。 提示：
进入联想合作体系并不是没有机会，只是要对联想进行了解，了解他们有哪些新业务的增加，与其业务部门的人进行接触以寻找合适的机会。在这个过程中，企业需要先做很多市场调研工作。（作者：姜蓉）
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