花店,走一站式服务路线 假花鲜花造就"花样年华"

　　今年27岁的黄天，是某大学艺术设计专业毕业的学生，毕业后曾在一家设计公司干了几年。那时设计行业的竞争远没现在这么

今年27岁的黄天，是某大学艺术设计专业毕业的学生，毕业后曾在一家设计公司干了几年。那时设计行业的竞争远没现在这么激烈，好的时候一个月能赚到上万元。最近因为业务难做，同行们常常为了一笔很小的单子把价格杀得几乎没了利润，刚单干了半年的他便萌生了退意。恰好这时，他的一个专卖假花的朋友想扩大生意规模，二人一拍即合。去年圣诞前夕，黄天和朋友合开的花样年华家居花艺店便在重庆开张了。

花样年华与普通的花店不同，不光卖假花，还兼卖鲜花。高档小区的住户为了图省事，通常会在家中摆放一些假花；而为了让室内环境更幽雅，很多顾客也会不定期地购买一些鲜花。再加上黄天对艺术的独特嗅觉，经他手配出来的花，不论是鲜花还是假花，都让顾客觉得眼前一亮。而且他还可以根据顾客装修的风格以及偏好，配出最适合家具风格的花艺品。

“就算是只来买一枝花，我们都会免费上门为客人布置。虽然时间成本高了，但通常要求上门设计的顾客往往会有其他的要求。通过我们的设计，客人们常常会多选购一些其他的工艺品。”黄天一边摆弄着一个造型别致的台柜，一边兴奋地对记者说，“我们租的房间较大，还打算腾一些空间兼卖些装饰家具和工艺品。因为在这行的朋友较多，我们通常能淘到一些别具一格的东西。”

选址：高档住宅区

“像这类兼营假花和鲜花的店铺，一定要选在高档住宅区。而且周边的小区档次多半不低。我选的这个位置，恰好处于该地区的繁华路段，往来车辆行人都比较多，很多白领顾客都冲方便而来。”

“开业到现在一直很顺利，而且慕名而来的人越来越多了。唯一的问题是，由于订花的种类增多，而我们又是一批次一批次地进货。如果一批货不好卖，不仅占去了库存的有效空间，更要命的是鲜花卖不掉还会坏，又不能降价处理。只有不断找人在其他区域做特许经营散货。”

经营锦囊：

1、如果是做连锁或特许经营，由供货方直接出货，较能凸显特色。但如果在花卉批发市场进货，虽然成本低很多，但是很容易与一些小花贩撞货，而影响价格。

2、新年、圣诞等各类节日，生意会比平时多一至两倍，要尽早入货，像圣诞节、情人节一类的节日，要提前三个月就做好准备。

3、在店铺内放音乐，可提高格调气氛。

4、各城市的人对花款有不同的偏好，入货前先要做好市场调查。

顾客意见：

古小姐：“现在工作太忙，真花没时间打理，都买假花顶替。但是很多地方都散成一枝一枝的花，而自己在搭配上并不专业。现在我每星期来都要设计好的，懒得回家又左弄右调的。这里连花瓶都搭配得很专业。”

花样年华家居花艺（面积：50平方米）

开业资料：

租金：￥3000元/月；押金￥3000元；装修：￥14000元；入货：￥40000元；杂项：￥10000元；流动资金：￥80000元；总投资：￥150000元。

营业资料：

营业额：￥40000元；销货成本：￥18000元；租金：￥3000元；人工：￥1000元；杂项：￥3000元；盈利：￥15000元；回本期：五个月。（sina）