创业提点:第一个客户在哪里？

　　创业:第一个客户在哪里？ 2005年，随着分众传媒、百度的成功上市，“创业热、中国热！”国际投行人士们毫不掩饰地评价

创业:第一个客户在哪里？

2005年，随着分众传媒、百度的成功上市，“创业热、中国热！”国际投行人士们毫不掩饰地评价这个趋势。

要创业的话，首先要问：我的第一个客户在哪里？从小开始才能把企业做大，如果一开始你就按大企业来做，泡沫可能就太大了。

创业一般是从3个方面入手，一是找市场空白点，二是低成本优势，三是采取差异化的手段，在产品或服务上与竞争对手形成独特的差异化。这3种模式在中国当前的市场发展阶段下，都有大量的机会容易成功。举一个简单的例子，你很轻易地就能列出至少50项以上在美国存在的产品和服务，而中国却没有。所以，在中国只要想法好就可以进行创业。

然而，一个创业家是需要修炼的，首先企业家是后天锻炼出来的。其次是你要对这个行业非常热情，而且进入行业之后你得选择一个你最有热情的业务。第三是你要弄清楚怎样能使你的客户愿意跟你做交易。第四是中国企业家应认识到创建基础商业模型的重要性，不要被形形色色的巨大市场需求分散精力，而应专注于起关键作用的服务和产品，并发展可创利润的经营模式。

不要以为一个伟大的主意就可以把所有的事情解决了，其实不然，你必须要了解整个市场。

钱财有限如何创业？

虽然风险投资很诱人，但对一个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。有钱人是投资，没钱人叫创业。但没钱不是问题，钱财有限也可创业。创业者应当学会把更多的能量集中在一起。下面的一些观点和主张可供参考:

1、资金虽对创业者来说是必不可少的，但创业的基础是人才而不是资金。

2、人才很多，也很容易找，但人才集中在一起容易产生“文人相轻”的局面。国外公司的经验是把那些能人分散，否则会抵消公司的能量。不过，“分散”是很有学问的事，会用人才的人是最重要的人才。

3、项目相对资金来说较容易找，技术人员也不难找，难的是全体创业人员能否齐心协力。

根据上述3种情况，创业者首先要组织起来，并组成一个高效率的团队，团队必须要有严格的组织纪律，任何人不得违反，哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理。创业铁律

1、对自己的成员要有绝对信誉，并对所有的承诺要负责，不得玩花枪；

2、对所有成员应当赏罚分明，并制定相应的制度；

3、章程中要加入忠诚条款。

等这些都做到了，即使没钱，大家凑些小钱也就能起步了。做出样子了，资金总会有的。