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王先生在一个机关单位上班,每天有大量的时间无所事事.一个偶然的机会,王先生与我在阿里论坛相遇.出于对营销人的羡慕,王先生希望我能帮他策划一下自己的资源优势,看看能否找点额外的收入.
大家随便聊了几次,王先生按照我的策划先进了1356元的产品(二台光热波炉,一箱煮蛋器).王先生喜欢电脑,他将我们的产品图片经过整理在网上发布,同时将产品演示光盘处理成可网上交流的格式.一个星期下来,王先生说他已收到8台光热波炉与三箱煮蛋器的订货.我算了算,按照他的销售价格,他应该有3000元左右的利润.
发完这小批货后,我对王先生说:不要在一条绳上吊死,你应该趁势而上,通过你的资源向团购方向发展.就是这么顺,王先生所在单位的领导真的就看中了王先生推荐的产品作会议赠品,而且领导还帮助推荐给其它几个单位.就这样,王先生慢慢有了团购单(几乎每个月都有个把小单).
经过三个月的运作,王先生说:钱还真好赚,几万元额外收入来自与你闲谈,而且每月还有最少五千元以上的稳定额外收入.我有对王先生说:你现在可以多存点货,我配给你二个演示台与X架以及宣传彩页等,你再招几个下岗职工去做演示促销.我们的产品在上海、广州、重庆、北京等地都在做电视直销，而且很火爆.我建议你同时把我们提供的电视直销光盘刻成一张张发给高档住宅区的住户.
有一个月,王先生的销售量直线上升.当王先生一再邀请我去他那里走走,他要好好招待我时,我问王先生现在有多少人.王先生说已经有六个了.我对他说:再增加二个人,原运作不变.这二个人就以我们业务代表的形式按我们的价格体系扩展销售网络,把销售区域扩展到其它地区,而你现在的运作模式便是最好的参照样板.王先生接受了我的建议!
王先生能发展到一个什么程度呢?我们拭目以待!
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