|
[天极网摘][和讯网摘][新浪VIVI][365key][5Seek][狐摘][博采][网摘中国][亿友响享][91网摘][YouNote]
|
|||||||||
淘金二手学生用品 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| www.zqzn.com 加入时间：2006-07 来源：中国证券报 | |||||||||
|
只有高中文化的打工仔张建平，从“二手学生用品”中捕捉到了商机，仅仅4年时间，从当初2万多元起家，迅速积聚了数十万元的财
商机无处不在 今年34岁的张建平出生在湖南省一个穷山沟。高中毕业那年，他跟随几个同乡到了广东。打工之余，张建平参加了一家培训中心的电工技能培训。结业后，他就跳了槽。此后几年，他频繁跳槽，尽管打工时间不短，但手头积蓄总共不过2万余元。当然，他也不是没有收获，在频繁的跳槽中他学会了空调、彩电、收录机、VCD等10余种家用电器的修理。 2001年，为了照顾双亲，张建平回了湖南老家，在湖南科技学院附近的一家电器修理店找到了工作。这家电器修理店平时来光顾的顾客大部分都是大学生。 2002年5月底的一天，一位英语系的大学生找到张建平，说他就要毕业了，可他当初进校时买的一部复读机和一辆自行车不想带回去，想低价转让，问张建平能否帮他找个买主。因为平时关系不错，张建平想也没想就答应了下来。 没想到，接下来的20多天，几乎每天都有好几个大学生来找张建平帮忙，不是卖电脑、收录机、VCD，就是卖自行车、台灯、随身听什么的。张建平一愣，找几个买主还不难，可让他一下子上哪里去找这么多买主呀？这时，一位广东籍的大学生给他出主意说：“这有什么难的，开家旧货店不就解决了。”张建平说：“我也有过这个想法，问题是没有销路呀！”这时几位大学生接上了话：“嗨，销路不难呀！等下半年新生一报到，保证让你忙得手忙脚乱。” 张建平细细一琢磨：对呀，现在上大学光学费每年动辄数千上万元，这些大学生多数来自农村，新的学习生活用品价格太贵，便宜的二手学习生活用品恰恰可以填补这个空档，如果自己从中搭个桥，开家二手学生用品店，说不定对大学新生真的很有吸引力呢！ 二手生意火校园 第二天，张建平就花400元在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张建平另起炉灶专门收购学生用品，熟悉不熟悉的大学生都跑了过来。可这时张建平却犯难了，因为他不知道这些二手货该怎么定价。正犯愁呢，一位学市场营销的大学生给他出主意：“这样吧，统一按原价打三折，这样谁也不会吃亏。”张建平觉得这倒是个简单易行的办法，可这个原价到底谁说了算？比较来比较去，最后还是以当前同类产品的市场价作为参考标准。价格问题总算解决了。 开张不到两天，新的问题又冒出来了。这天晚上，一位女大学生推来了她的自行车说：“老板，你看我的自行车保养得多好，起码也有七八成新吧，如果也按三折回收，那太不公平了。”张建平说：“那你要什么价？”女大学生说：“起码也得打四折吧。”张建平笑了笑，破例按四折的价格回收了这辆自行车。送走了女大学生，张建平又琢磨开了：如果统一按三折回收学生用品，似乎并不公平。于是，张建平连夜对回收价格做出了调整，并张榜公布。由于考虑到了实际情况，前来出售二手学生用品的学生更多了。 张建平专门回收二手学生用品的消息很快传到了其它院校。一天，一位外校大学生背着一台二手电脑走进来，气喘吁吁地说：“老板，我是河对岸那所大学的学生，你怎么不去我们学校收购呢？害得我走了一大圈，累得够呛！”张建平一听，立刻意识到这是个不可错过的好机会，于是当天就招聘了一名下岗工人，买了一辆人力三轮车，由这名工人专门负责外校的二手学生用品的回收。 不到半个月，张建平的店里就堆满了各种各样的二手学生用品，连过道都占满了。到2002年7月中旬，随着大学生的离校，张建平的回收工作终于画上了句号。这时，他打工挣来的２万多元积蓄也差不多用完了。 | |||||||||
|
台湾女孩的上海时装梦 | 下面没有链接了 |
 |
||
| 首页 > 网上创业 > 创业故事二 > |
 |
|
|
|
|
|