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罗建凡“海龟”做童装 | |||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-07 来源：中国证券报 | |||||||||
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当初选择做童装，罗建凡顶着很大的压力，父亲不支持，同学嘲笑他，罗建凡倒是无所谓，“我觉得没有什么行业不可以做，只要你
罗建凡大学学的物理，在华尔街做金融，回国后却干起了童装。他说当初选择做童装顶着很大的压力，“我的父亲觉得抬不起头，若干年后父亲告诉我，当初根本不赞成我去做什么童装，但他不敢给我施加压力，我的同学说你从国外回来，好歹要卖也要卖汽车呀。”罗建凡倒是无所谓，“生意无高下，没有什么行业我们不可以做，只要你能在这个行业里做到最好。” 海龟创业 1994年，罗建凡从华尔街回国创业，“那时候，还没有海龟一说，我们都是乌龟，人家觉得你是在国外混不下去了才跑回国的。” 一开始做电子公司，但罗建凡不太喜欢做贸易，“要说挣钱很容易，从国外进来的笔记本电脑到了国内价格立马翻番，但我不想赚这种黑心钱。” 当时，他的哥哥也在做生意，餐饮、建筑什么都有，哥嫂还开了一家童装店，生意奇好，于是罗建凡就收购了童装店，就算是入了行。 “当时觉得这个行业特别好做，因为那时压根没有服装产业这个概念，做服装的只有倒爷和练摊的，而我们是一个堂堂的企业，和个体户竞争，优势不言而喻。” 为了表明自己的远大抱负，罗建凡把太平洋、大西洋两大洋的英名单词合起来，给自己的企业取名“派克兰帝”，“我们的理想就是要做一个国际化的企业。” 一开始，罗建凡到南方找了很多给国外名牌代工的工厂，拿他们的底货、存货，1995年，他在西单开了一个300平米的童装卖场———兰帝儿童世界，“生意相当火，因为那会儿哪有那么大的卖场呀，卖童装顶多也就十几平米的一个小店。” 但罗建凡并不满足。因为顾客想要的东西他们没有，想多要的东西他们没货，于是后来发展到他们给工厂发些订单追货，他们不想去仿冒国际名牌，决定打自己的牌子。“国外品牌虽然很时尚，质量也很好，但它不是针对国内儿童的，并不能满足我的市场需求”，再后来，他们开始自主设计，走上了一条自主品牌的道路。 贸易好做，一旦真刀真枪干的时候，罗建凡发现比自己想象的要难得多。“我们根本就不懂服装这个产业，不知道设计服装、制作服装是怎么一回事，从不懂到懂，这个过程很漫长，我们也交了不少学费。” 罗建凡说第一批做出来的衣服可以说就不是衣服，“我们委托工厂加工，我们不懂板形，工厂大包大揽地说他们知道，等货到后我们一看都傻眼了，生产出来的衣服袖子短了，可这么一大批货不能扔了吧，只好接了一截拼色的袖子，没想到歪打正着，最后这批货卖得还特别好，因为那时就是卖方市场，只要你的东西好就不愁卖。” 像耐克一样 “做服装这一行我们是外行，但以外行人的眼光来看待这个行业，来做这个行业，反倒成了我们的优势。” 在罗建凡看来，做一个服装企业和做一个IT企业没有多大的区别，背后的道理都一样。以服装产业为例，其产业的那部分是比较难学习的，但产业的这部分是有限的，从外行到精通，花上几年的时间就能走下来，关键的是如何经营好品牌。 | |||||||||
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