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公务员下海：启动资金10万元代理韩国综丝产品 | |||||||||
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| www.zqzn.com 加入时间：2006-05 来源：新京报 | |||||||||
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每个人都渴望拥有自己的一份事业，许多朋友都渴望发现某种巨大的市场空隙大干一番。20岁的激情，30岁的精干，40岁的成熟，创
［30］光耀：十四个月拿到第一单 年龄：33 职务：私企老总 创业经历：公务员下海启动资金10万元代理韩国综丝产品 “说实话，如果当初想到创业会这么难的话，我是不会下海的，”光耀说，“那时候只能用无知者无畏来形容。”两年前，光耀在国务院下属机关有一份稳定的工作。一天，他的师兄带着一项韩国的新发明“塑料综丝”来找他。光耀的师兄拿到了这种产品的中国代理权，并给光耀提供了十万元启动资金。光耀要做的是———辞职下海，然后寻找客户。 光耀的师兄之所以看好这项发明，是因为综丝是纺织生产中必用的配件，现在用的综丝是钢制的，在南方的湿润的空气里，容易腐蚀、生锈。塑料综丝不仅避免了这些弊端，而且成本降了三分之一。光耀带着综丝来到了苏州，江浙一带的纺织企业多。但是，这些企业对这种新产品都持谨慎态度：因为布的好坏与综丝的质量直接挂钩，而且综丝的上机费就要2万到3万元，江浙一带的纺织厂多为中小规模的民营企业，他们不敢轻易尝试，更不敢直接大批量上马。 这时候光耀的心里很没底。一是自己已经失去了稳定的工作，没有收入；二是花着师兄投资的钱，却开拓不出来市场。他只能一家一家地说服厂家先免费试用，当过了一个月，发现没有起毛、断丝等情况再谈购买。然而，把综丝放在机器上试验的时候，才发现需要改进的地方很多———强度不够，不到一个月就断了；硬度不够，抗变异能力不行；强度、硬度够了，再成型又成了问题。整整一年的时间，光耀都在处理技术上的问题。 创业后的第十四个月，2005年年底，光耀接到了第一单。“虽然第一笔生意只有10万根，才2万块钱，却让我见到了希望”，光耀说。目前，已经有十家企业购买了他的综丝，他的公司平均每月已经有20万元款项的进账。 “做事业一定要腿勤、嘴勤，心态要放好，我的成功纯粹是‘熬’出来的。”光耀说。 | |||||||||
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