乘虚而入联手欲擒故纵 终致使顾客盈门

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乘虚而入，直译为趁其空虚而侵入。欲擒故纵，即为了能更好地控制，故意先放松一步。兵战中，最高境界乃是兵不血刃，若想做到这点，必先了解敌人的最弱处，才能一击即中。而且，几乎是不费一兵一卒占领的城池，如何安抚百姓、使其归顺并恢复繁荣，除了凌厉的手段外，智慧更关键。如今，战鼓擂擂的古战场虽转化为竞争同样激烈的商战场，却处处可见对兵法的运用，请看下例：

架子鼓手元照携女友冰儿从广州回到家乡南昌，他想利用自己的阅历和积攒下的资金创业，拥有一家完全属于自己的舞厅。

正当元照一筹莫展时，朋友告诉他青山湖北道有一家“七月流火”歌厅因经营不善急于转租。元照赶到“七月流火”，察看了歌厅的软、硬条件，与老板交谈了情况。(赚Z钱Q指Z南N.com)返回的路上，冰儿抱怨道：“一个破场子，又远离市中心，人气不旺，不亏才怪呢！”元照沉默不语。

第二天开始，元照连着几天独自一人骑着摩托车来到“七月流火”，对周边的环境进行了一番仔细考察。一个星期后，元照决定接下“七月流火。”

据他调查，有钱的老板都往市中心的宾馆和豪华娱乐城去，对地处偏僻、设施中档的‘七月流火’不屑一顾。但是，青山湖北大道附近有南昌大学、税务学校、江西教育学院、外贸学校等，因此歌舞厅的潜在主流顾客有80％是那些大、中院校的学生。      

“那你打算怎么定位？”冰儿饶有兴趣地问。“虽然学生的消费能力并不高，但他们却喜欢以求新求异求变为主导。我打算将歌厅改为迪厅，取名‘零度空间’，寓意前卫、刺激、开放………”元照兴奋地说。

冰儿打断道：“你的定位是对的。可是‘七月流火’给了人们一种先入为主的色情暗示，纵然你改头换面，但要让学生们重新接受它，无疑需要一个过程，可我们的资金有限，根本耗不起，所以，怎样一炮打响呢？”

“英雄所见略同。我正为怎样‘一炮打响’苦思冥想呢。不过总会有办法的！”元照显得颇有信心。

第二天，秋高气爽，阳光灿烂。为了放松紧绷的脑神经，元照带冰儿去梅岭风景区游玩。当他们经过“大众”废品站时，一辆停靠墙角的报废的北京越野吉普车引起了元照的注意。他怔怔地看着那辆吉普车，良久，他一拍脑袋大喊：“我有了一个绝好的广告创意！冰儿，你看那带有美国西部牛仔味的吉普，还有后面那堵开了几道裂缝的白墙，两者结合，是多么触目惊心！”

俩人立即来到“七月流火”，以最低的价格与急于脱手的歌厅老板签订了租赁合同。紧接着，元照又花1000元将那辆报废吉普车买了下来，夜里拖回歌厅先藏好，然后请了一班装潢公司的人马开始实施他的方案。同时，他通过《都市消费报》投放了词为“零度空间，横空出世”的报眉广告，并在歌厅门口竖一块广告牌，上书：零度空间横空出世进入倒计时，一个“10”字十分醒目，而歌厅门面用一块篷布掩得严严实实。每过一天，那个醒目的数字就递减一次。

过往的行人看到那块广告牌都忍不住停下来念叨几句，特别是那些男女学生更是议论纷纷、猜测不已，不少人站在篷布前面想探个究竟，均被二个俏丽的迎宾小姐婉拒：“谜底要下月1号才揭开呢，届时你会获得前所未有的刺激与惊叹”。

1号是双休日。上午9时30分，“零度空间”前面停车场人头攒动，鼓乐喧天，几家媒体记者也前来助兴。歌厅正门被一块紫红色帷幕遮住，既热烈又神秘。(赚Z钱Q指Z南N.com)9时55分，一阵战马嘶鸣、枪炮相击的声音响起，紫红帷幕徐徐落下，一股浓烟腾起又散去，一声尖厉的紧急刹车刺痛人们的耳膜，众人惊骇地往后撤。

这时，人们看见一堵“摇摇欲坠，四分五裂”的砖墙里有一辆布满泥土与灰尘的越野吉普，穿迷彩服、手提一支仿真卡宾枪的冰儿从变形的驾驶室里走下来。她站在正中，朝观众深深一掬躬，清脆地说道：“我们‘零度空间’今天正式开业，谢谢大家的光临惠顾，本迪厅提倡健康文明、开放时尚的娱乐消费方式，面向青年……”话还没说完，就被观众暴风骤雨般的掌声打断。开业这天是五折优惠，许多学生涌进迪厅一睹为快。第二天，市内几家报纸报道了“零度空间”开张的消息。不少市民慕名而至。由于元照经营有方，“零度空间”迪厅开业三个月来，天天爆满。

元照的成功，关键在于正确定位，但在战术的运用上也同样另人折服，尤其在他用“紫帷幕”遮住被挑起热火的观众眼球，及至开业，好奇心空前膨胀的消费者一触即发，不挤爆棚才怪。在这里，元照灵活运用了兵法中“乘虚而入”和“欲擒故纵”两条，真是高！