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有一位牧师在院子里种了很多的花，他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园，把花儿几乎摘了个精光。
一天清晨，当孩子们正路过时，其中有一个男孩问：“我能摘一枝花吗？”“你想要那枝？”牧师和蔼地问，孩子选了一枝洁白的郁金香。牧师又说：“它是你的花了。不过如果把它留在这里，会开放许多天。(赚Z钱Q指Z南N.com)但是如果现在把它摘下来，那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办吧？”孩子沉思了片刻，说：“我要把它留在这里，以后再来看它。”
那天下午，那位牧师又让十二个孩子停下来挑选他们的花，每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。
那年春天，他送掉了他的整个花园，却没损失一朵花，还因此交了许多朋友。
听到这个故事的时候，朋友小美的美容店已经到了快要关门的地步。当我听到这个故事时，便突然灵光一闪，何不让小美大胆地效仿一下呢？
小美虽然对这件事半信半疑，但还是决定试一下。她在店门口贴出了一张大大的海报：从即日起，凡是在本店洗头者，一律赠送价值三十元的高级护发素一瓶，洗发服务价格不变。
——这分明是亏本生意，谁都知道洗一次头的服务费只不过十块钱而已，而一瓶洗发水却需要五十元。于是，一时间她的美容店顾客盈门，因为他们都想：这不是白捡便宜吗？
不过按照我的建议，小美是将护发素送给顾客之后，要求他们仍寄放在店内，由美容店负责为顾客贴上姓名标签，客户得到的只是护发素的“使用权”。(赚Z钱Q指Z南N.com)
其实这样做小美一点也不亏，护发素放在店里不带走，并且一瓶可以洗头和护发三十次。每次的均摊成本仅一元，而这种特殊的让利方式吸引了大批的回头客。她的营业额比过去翻了好几番，自然，护发素的成本已经微不足道。
其实有些事情就是这样，商场如战场，只有智慧营销，才能掌握先机，出奇制胜。
