怎样在市场漫长的淡季中成为了销售明星

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雀巢公司刚刚开始在印度销售巧克力时，因为印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

    雀巢印度公司主席兼总经理卡罗·达那提却由此受到了启发：如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。

    两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。(赚Z钱Q指Z南N.com)A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。