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反其道而行之二 以出奇制胜的效果创财富


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贪小求全:一般人们在创富过程中,都喜欢贪大求全,尽可能地把公司规模做大,品种做全,认为这样获利的机会也会更大。但在意大利有一家公司老板却不这么认为,他的经营策略就是贪小求全。论企业规模,他的公司小得也许只能够放一张办公桌;但要论经营品种,只要有厂生产,都可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿开展经营活动的,有时顾客只要打一个电话就行,然后根据顾客要求,代为设计、加工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。

  一意孤行:前几年,日本经济出现危机,呈现出一派萧条,首先受到冲击的是餐饮等服务业,许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪,尽管很多人劝他赶紧转向经营,但他却一意孤行,不但不停业,反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机,一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说:“不管经济形势有多糟,有钱人总是有的。”他认为,越是在经济衰退时期,越是会有很多人减少去一般餐馆的次数,省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点,尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高,但仍然顾客盈门,最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。

  拾遗补缺:在日本有一家商店,人们称之为怪缺商店,因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如:6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子,还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大,但又确实为人们所必需。许多人只要需要购买怪缺商品,就会立刻想到这家商店,因此名气很大,效益也很好。

 

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