一元钱擦出的人生——开轿车的擦鞋女皇

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靠1元钱擦一双鞋的小生意，帮4000多人实现了再就业，武汉“翰皇”连锁擦鞋公司加盟店总数近千家，遍布全国50多个城市。

下岗女工首开擦鞋店

今年38岁的胡桂萍，原是武汉国棉二厂的一名女工。1998年夏，她下岗后在街头摆地摊。受安陆一擦鞋女靠一天擦100双鞋养活一家四口人的启发。胡桂萍在汉口中山大道租了一间10平方米的小门面，办起了江城首家室内擦鞋店。

刚开始，看热闹的人多过擦鞋的人，胡桂萍就邀请好奇的人们到店里坐一坐，“一个微笑、一杯热茶、一句暖话”，给大伙讲解皮鞋保养常识，介绍鞋面去污办法。

1元钱擦一双皮鞋，很快，小店每天的擦鞋量超过了200双，月底一盘算，竟有3000多元的纯收入。

连锁经营辐射全国

看着擦鞋店红火的生意，胡桂萍想多开几家店面，做出擦鞋品牌来，开连锁店自然是首选。

2000年8月，胡桂萍与人合伙，创办了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，对加盟店不收任何费用并免费进行培训。从此，三镇各繁华街道上都有了“翰皇”，每家连锁店年均盈利达数万元。

就在胡桂萍的擦鞋生意越做越大时，武汉大学将刚开发的“耐磨贴”送上门来支持她。经过测试，胡桂萍当即签约做了“耐磨贴”的全国总经销。

一手做代理，一手做“连锁”，胡桂萍的“翰皇”很快“擦”向全国，2000年底，便在辽宁、北京、上海等地开设了64家连锁店。一年后，“翰皇”全国加盟店就达300多家。

成就行业“老大”

胡桂萍坦言，时下，在“翰皇”擦鞋店里，擦鞋的收入仅占总收入的一成左右，收入的绝大部分来自其他“副业”服务项目，如卖鞋垫、鞋油、干鞋器，以及机器粘“耐磨贴”等。

据胡桂萍介绍，目前“翰皇”已是拥有近千家连锁店的大公司，其经营理念已由单纯的擦鞋、鞋油代理，发展成围绕“足部”护理，经营多样化的产品和服务。

“最卑微的工作，最低陋的事情，往往通向最伟大的目标。”在胡桂萍的办公室里，一直挂着这条座右铭。胡桂萍称，“翰皇”正实施“万店工程”，将继续保持全国擦鞋业龙头老大的地位。