失败八次后的思考——创业不能好高骛远

(赚Z钱Q指Z南N.com)      商机透视  

    我想有钱，想让自己和亲人过上好日子，想把自己的能力证明给世人看……所以我一直在创业，也经历了很多人没有经历的事情。现在我在这里把它们写出来，让广大读者更多地了解创业与投资的真实情况。

我做项目很早就开始了，一开始是我和父亲一起做，然后是自己单独来做，最后是和朋友一起做。经历过一次次的失败后，我彻底改变了对项目的认识。我认为只有务实才是创业的真正出路。

精心养殖海狸鼠，

海狸鼠活了，项目死了

最初，我是跟着父亲学习，与他一起做。我父亲的开拓意识很强，一直在寻找致富的项目。记得在我很小的时候，父亲就买过一本《科学致富400法》，并且鼓励我多看这样的书。后来，养殖海狸鼠的风暴席卷全国，我家也用1200元钱买了3只。

经过半年多的劳动，两窝小海狸鼠（共13只）都顺利断奶可以销售了。然而，当我们兴冲冲来到给我们供种的养殖场时，却发现那里已经人去楼空。我们空捏着“回收协议”，毫无办法。我们也没有听说除此之外哪里还有收购海狸鼠的。好不容易养大了，可是卖给谁呢？

后来，我们看到一篇关于饲养海狸鼠的报导，才知道一个其实很浅显的道理，那就是“所有暴利行业，都不可能持续太久”。要做好特种养殖，为产品找销路是最重要的，即使种兽提供方承诺收购，也要仔细考察他们的实力，客观地评价养殖前景。

从小报收集信息，

信了几回，亏了几回

到了后来，我开始琢磨着自己独立创业。创业最需要信息，我也特别注意收集这些信息。我那时的信息来源大多是信息公司发的致富小报。

有一次，一家河南的药材研究所给我寄来一份小报，上面有很多种植项目：天麻、西红花、药枣、红花和牛膝等。我试种了天麻、西红花和药枣，效果全都不理想，以为自己“贪多嚼不烂”，就把全部精力都投到种牛膝上。

我向妈妈要了几百块钱，并千方百计磨得她同意分给我三亩地做牛膝种植。

我把那块地精耕细作，施了足量肥料。等种子到了以后，就按书上说的掺上细砂和炒熟的玉米，请妈妈、姑父和婶子帮忙，用了一天时间把种子播完。可是，到了该出苗的时候我的牛膝种子却连一棵都没出来。我打电话到河南，对方说，有的种子会晚几天才出来，你浇点水就可以了。

没办法，我又请人给三亩地浇了水。可是到了最后还是一棵苗也没出。眼看别家的田地里作物都长得好好的，只有我家三亩地白花花一片，把我妈妈急得天天上火。再打电话过去，对方的电话已成了空号。

不久，我又在小报上看到收1953年无号纸分币是个发财的好项目。上面说某某某几天时间收了几个分币折成的菠萝，卖了以后得了38万。于是，我花钱买了一份价目表，用当壮工挣的钱挨家挨户兑换钱币。

等我的纸币兑了一万多张，给那家提供资料的河南公司打电话。他们说，“我们只负责提供价目，不负责收购，你可以到钱币交流市场看看”，对原来他们讲的“我公司负责收购”的话一概否认。不得已，我又到本市收藏市场转了一圈，发现人家的价目表和我的相差数十甚至上百倍，而且对“品相”（新旧完整程度等）还有要求。我收的东西，根本没人要。

我这才醒悟，小报上的东西基本上全都是骗人的。异想天开，盲目轻信，只能上当受骗。

瞄准小本项目，

激情开始，冷静结束

2004年2月，我已在一家公司做了三年业务。由于公司待遇不是太好，于是我和朋友一起开始了又一次创业。

我俩天天上网，搜索新产品、小本创业的项目，然后打电话咨询、考查市场。一些网站上的项目几乎被我们研究遍了。由于我们的资金太少（一万块钱），只能找一些小本经营的项目。下面就是我们准备做的几个，相信基本上大家也都见过。

1、特价书店

我特别爱书，所以打算开个特价书店，而且已经盘算好了：选址在高校区附近，3折进（全部正版），5折卖。于是我便在看好的区域内找房子。找了半天，只有一家比较合适，但却是“铁将军”把门。我们费尽周折，好不容易找到房东。不料房东隔着门说：“不租。想租等明年夏天吧。”

于是我们只好回家。我们边走边核计，光进书款就得四万，我们俩只有一万块钱，真做的话还得去借钱。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创）要是只找个人气不旺的地方，谁去买呀。

第二天上午又找了半天房子。中午，我们没心思吃饭，坐在公园里看着湖水发呆。两个人都想着怎样“转变”、“变通”。

忽然，我想到用“借鸡生蛋”的法子：找报刊亭合作。

我们把书放到他们摊前，让他们给看着，一个月每个点发300块钱工资。这样，五个报刊亭，每个每天卖出8本（特价正版，好卖）就是40本，每本平均赚5元就是200元，一个月就是6000元。将来把报刊亭办成十几、二十个，不就发了嘛。而且，借用报刊亭，每月只需要给点费用，省人省力还不用办证。

想到这里，我俩狂喜。

可是到报刊亭一问，人家回答说“城管不叫在外摆摊，我自己的还愁没地方呢。”这里的报刊亭正面临整改，哪里有我们的位置！

    我们冷静下来认为，开书店，一是要找好地点，二是要有比较充裕的资金，这两点我们根本不具备，所以开特价书店的方案我们最后放弃了。

2、中央空调清洗

后来，我看到峰仔用快干毛巾创业的经历，寻思自己也弄本杂志看看，说不定能发现什么好的项目。我买了一本介绍项目的杂志，然后在上面找，最后觉得做中央空调清洗这一行还行。

于是，我一面给加盟商打电话索要资料，一面和原来认识的大商场物业联系，还让一位在中央空调销售公司做会计的朋友打听市场。我和朋友还和家里商量好，到时候可以从家拿两万元做本钱。

结果，那家做中央空调清洗的公司保密性做得很好，好多东西只有加盟以后才知道。我们了解不到什么。而大商场物业说，他们每幢大楼都有自己的工程队，“风机盘管”一类自己都洗了，洗不了的找厂家。做会计的朋友说，那东西别人洗不得，别人洗了，以后厂家就不能保修了，上百万的东西呢……

还用说吗，中央空调清洗的方案我们又放弃了。

3、近视预防器

这东西听着很有市场，我们认为可以用到学校附近发传单并让学校小卖部代销等方式去做。我和朋友决定核实一下。

没想到厂家特别牛。接我们第一个电话的是手机。

那边说：“你要是进货找我，不进货打公司电话。”

第二个电话打过去，对方又说：“你先去我们网站看看吧。”

第三个电话，我问：“我在网站上看到，某地你们的代理一年销了几十万个呀？”

对方回答：“那你找他们去得了。”

我问：“你们两家一样吗？”

他说：“我最正宗、最便宜，你在石家庄首次进货要一万个。”

我挂了电话，又仔细想了想，感觉那东西估计可能就是个水平仪控制话音开关，外表不好看，厂家服务这么不好，将来怎么做呢？况且要进一万个，卖不出去怎么办？而且既然他们声称代理商一年销了几十万个，怎么也不愿承认呢？

于是我们还是决定放弃了。

4、甲醛捕捉剂

我在报纸上看到本市新装修的房子甲醛毒死了人。感觉甲醛捕捉剂这玩意应该还行。于是，又打算和朋友干这个。

我们在决定做一行之前，都习惯考察市场。于是去市场上一看，同类产品多的是，价格从30元到60元不等，但是都比我要进的那家货便宜。

我们认为，假如我们已经有了公司，或者正在做家装行业，要顺便做这个产品还是不错的，但是用它来创业还是不行。