(赚Z钱Q指Z南N.com) 样例分析
有一家网站，携30多个国内外知名品牌，从空中落到地上，准备在全国开设百家连锁专卖店。加盟她，就等于拥有了30多个商品品牌的经销权，这似乎是稳赚的项目。她是谁呢？
在我周围，女性朋友没有不知道“梦露”的，且大多数都在那里订购过商品。她是目前国内最大、业界极具权威的专销女性内衣的电子商务网，开通时间是2001年2月，当时就联手众多国际国内知名品牌（像我们熟知的SHIRLEY、 CHARLOTT、POMPEA、VALERY、6MIA、黛安芬、安莉芳、欧迪芬、爱慕、奇丽尔等），以期打造国内内衣“王牌经销商”形象。
经过3年的经营，“梦露”认为品牌的打造过程已经完成，决定引入目前较先进的加盟连锁营销方式，线上线下搞联盟销售。于是，我决定把“梦露”作为这期的考察对象，毕竟，品牌合作商招加盟商，做法应与生产厂家持自发商品发展加盟商不一样，何况更有读者向我们咨询开内衣专卖店的情况。
下面是我向“梦露”的投资方——赛昂科技的市场部总监孙丽了解到的情况，以加盟商关注的程度轻重概括为六点：
解析梦露
梦露内衣专卖网是由国际著名软件提供商——赛昂科技投资创建，公司总部位于美国硅谷，研发基地同时坐落于美国硅谷和中国中关村科技园区，来自硅谷的技术力量加上北京的优秀研发队伍，是梦露网的强大后盾。
坐拥30多家品牌经营权
由于网上购物便捷、质优、价廉，所以越来越多的人喜欢这种购物方式。而众多生产厂家为分得电子商务一杯羹，依托拥有先进管理技术的网络销售平台是他们与“梦露”联手的主要原因。自2001年创建至今，与“梦露”合作的国际国内知名品牌已有30多个，占市场品牌的80％。所以说，加盟“梦露”，就等于和30多家生产商加盟。
我们都知道，从上海华联首次实行连锁经营以来，众多厂家都纷纷效仿，以期通过销售渠道扁平化来扩大经营，可是服装、鞋、化妆品……似乎开专卖连锁店都比较好经营，唯独内衣，若想单持自有的一个品牌竞技市场，好像有些势单力孤，唯有合纵连横，向人们张示“集体的力量”，才有实力瓜分“80亿的市场空间”。
基于此，“梦露”提出“在全国开设100家专卖连锁店”的构想应该很容易实现，只是看谁“先到先得，先得先赚”了。
我想，这是“梦露”的“拿手菜”，也是她号令“诸侯”的“上方宝剑”。那么，除此之外，“梦露”还有什么诱人的地方呢？
“梦露”的优势
做了3年多的网站，技术支持又是硅谷投资的赛昂科技，“梦露”具有极丰富的网络管理经验，所以，她向加盟商提供的是网络订货流程和全国的会员制管理。
一方面，加盟商和“梦露”的一切问题都可以通过网络解决，他们可以在网上选择商品的具体款式颜色等，然后直接网上订货，由“梦露”负责把所有商品从北京统一发到目的地，这样的话，商家不但拥有进货的自主权，不会被动地接受不愿意接受的商品，还不需为进货东奔西跑，避免了很多传统订货流程的繁琐和拖沓；另一方面，所有新品到货能从梦露网第一时间获悉，抢占市场、赢得商机是经营者为之努力的信条。
梦露”将线上线下的销售有机地结合起来，为顾客提供多方位的购物服务，不论顾客是在线下还是线上购货，都可享受会员优惠，这样就能培养较多的忠实用户和会员群体，从而保证店面的稳定客流量和持续营业额。
这是我采访的第一家以品牌合作商身份发展加盟店的企业，也是第一家持有这么多品牌经营权的公司，对此，我有极大的兴趣想了解她的不同于别人之处，比如，她从厂家那里享受到了什么样的优厚待遇，给加盟店的支持又是怎样的呢？
加盟商享受哪些待遇
由于涉及一定的商业机密，孙丽的回答没有满足我的好奇心，但给加盟店的折扣，在我的坚持下，她还是说了：
除了4折～5折的供货扣点外，梦露负责提供合作厂家的产品信息，协助加盟店进行货品订购，店面策划，形象推广，营销培训等工作，定期提供特价优惠商品，以推动加盟店的销售，并在梦露网上为各加盟店进行网络推广，同时推荐梦露会员到当地的加盟店进行选购。
梦露的商圈保护政策是在已有加盟店的城市内不会开设第二家专卖店。（支持力度够大）
对于业绩优秀的加盟商，梦露的年终嘉奖是这样的：免费为其在媒体和网站上做广告；对年销售业绩排前几名的加盟商给予销售额1％～2％的返利，以货品形式颁发。
为保护市场的价格体系和加盟商的利益，“梦露”严格统一全国零售价。
加盟商有20％的调货率，为保护加盟商的利益，开业三个月内的调货率为30％。
免费提供销售所用灯模、衣架、产品宣传册等必需用品，具体数量由订货量比例决定。
成本预算
梦露加盟店初步设立三种，加盟费初期是3000元，一个阶段后考虑上调到5000元～10000元不等。
经济型加盟店：20平方米
加盟费：3000元，
装修：梦露提供统一图纸，加盟商自行装修，约8000元（费用可自由控制，但应保证店面形象的标准）。
首次货款：中高低档全面覆盖需5万元左右。
其他费用：3000元
投资合计：6.4万元～4.4万元
标准型加盟店：20－40平方米
加盟费：3000元
装修：约1.5万元
首次货款：中高低档全面覆盖需10万元左右；中低档为主，高档为辅需7.5万元左右。
其他费用：5000元。
投资合计：12.3万元～9.8万元
商场店中店加盟店：大约10平方米
加盟费：3000元
装修：约5000元
首期货款：中高低档全面覆盖需3万元，中低档为主，高档为辅需1.8万元左右。
其他费用：1000元。
投资合计：3.9万元～2.7万元
（说明：由于商场运作本身具备很多流程的管理方面的条款，故较独立店面来讲程序颇为繁琐，且在加盟商启动之初需要做好各方面准备工作和铺垫，故梦露目前不鼓励商场运作的模式）
利润预估
从商品的价位区分，可分为高，中，低三个档次的品牌。以经营中档品牌为例，加盟商享受的扣点在4折～5折左右。
另外，为了吸引顾客，梦露还为加盟店配备外贸商品和海外原装商品，这些商品的扣点大约在5折左右。
以正常的销售情况来看，加盟商月营业额达到5万元应该没问题，除去各方面成本的开支，月纯收入能达到1.5万元。
