赚z钱q指z南n.com 创业 案例剖析
同样的地域，有的人看到无限商机，有的人却无从下手；同样的项目，有的人做得有声有色，有的人却生意萧条。原因何在？——心思缜密的独特策划永远是营销的常胜法宝。
兴趣为王：英语娱乐化
我国拥有1亿3千万少先队员，如果开发—个适合这个群体的产品，哪怕只有10％的人使用，每件产品只赚1块钱，就是1300万啊！家长在孩子学习上都很舍得投入，而英语教育又是人才素质教育中最重要的一个环节。美国著名潜能艺术教育大师斯皮尔·乔丹先生说，孩子们从小的语言环境直接决定今后语言习惯和语言能力的提升。唐朝决定联合中国少年先锋队事业发展中心和教育部关心下一代工作委员会联合开发少儿动画英语。
通过走访得知，虽然许多幼儿园开设了英语或双语课程，出于采用了枯燥的死记硬背的灌输式教学模式，不但效果不理想，而且孩子们的抵触情绪很大。孩子们最喜欢什么?什么形态的教育方式能够既强烈吸引住孩子们，又能起到学习的效果？通过测试和对比，少儿动画片是绝大部分孩子们都很喜欢的，每天到了播放动画片的时间段，你根本不可能让他(她)把频道控制权交出来。
唐朝认为把风趣幽默的故事用英文、中文混合解说模式，用动画片的形式表现出来，孩子们一定会喜欢的。经过和孩子们共同筛选，他们选出了—些孩子们每天看得见、摸得着的物品作为动画片的单词，选择了孩子们每天使用最频繁的语句作为动画片的对话，剩下的工作就是怎么用孩子们喜欢的形式将每段25个单词组成一个引人入胜的故事。
唐朝再三向摄制组的同志们强调必须保证每段故事都精彩，大家开始了封闭式脑力震荡。他们将一组以时装为主的单词，设计为一个妙趣横生的公路摩托与人的追逐赛；将一组以室内用品为主的单词，设计成警察捉拿入室抢劫罪犯的警匪故事；将一组以学习用具为主的单词，设计成目前游戏里的古代猿人和外星妖怪的帝国大战；将一组以动物为主的单词，设计成动物王国千里追捕的“搜狐行动”；将一组没有规律的单词，设计成梦幻神秘的现代魔术；将—组以颜色为主的单词，设计成动感新锐的T台时装秀……所有能够吸引住孩子们的娱乐形式几乎都被他们采用到故事当中。
策略为王：巧借“黄马褂”
一部成功的电影或电视剧离不开炙手可热的明星和导演的个人号召力，动画片也—样，要想取得代理商、零售商、终端客户的一致认同，没有一些如日中天的大腕们鼎力支持是不可能迅速打开局面的。
于是，精挑细选的小博士《趣味英语》动画摄制组成立了：“日本著名动画大师木村边二友情出任小博士《趣味英语》的副导演、美国著名艺术大师斯皮尔·乔丹出任艺术指导、电视连续剧《宰相刘罗锅》的制片人关淮天出任制片人、电影《周渔的火车》的制片主任于纪元出任制片主任、北京电视艺术中心著名导演温成林出任执行导演、中国国际和平艺术委员会主席杨孟欣出任艺术顾问、北京清华民族画院院长石林出任美术顾问、国际文化交流音像出版社为出版方，中同少年先锋队事业中心和教育部关心下一代工作委员会为联合出品方”。
唐朝把小博士《趣味英语》的推广方案和样片拿到了中国少年先锋队事业发展中心李苏民同志的案头，经过逐级汇报和审查，领导们一致认为小博士《趣味英语》非常有新意，对于提高我国少先队员的英语水平具有深远意义，中国少年先锋队事业发展中心还专门下发了一个推荐函，这是一次具有决定性的胜利，有了这个背景资源的支持，各级代理商开拓本土市场的时候就游刃有余了。
唐朝和摄制组的同志们都非常高兴取到了“黄马褂”，大家感到这段时间拼命工作总算有了希望。
实战为王：草船借箭
通过《中国经营报》和《销售与市场》网站等媒体的系列招商广告轰炸，各地市的反应很强烈，可是哪些人才是理想的代理商呢？唐朝把代理商目标确定为在当地具有教育系统背景资源，而且有市场营销策划经验的营销经理人身上。由于这些客户与政府以及教育系统有着千丝万缕的联系，他们很容易快速打开局面，由于他们对开拓市场和前期投资心理承受能力都很容易接受，而且这类商人的综合素质比较高，很容易建立政府通路，也懂得政界的惯例，唐朝把这类商人戏称为“红顶商人”。
唐朝和江西省总代理商余国平准备把珠海和南昌打造成样板市场，于是唐朝前往第一线亲自指挥。
他们首先在珠海和南昌主要的书店开始铺货，而且责成业务员亲自把货摆放在比较醒目的位胃上，还放置了宣传的POP招贴画和易拉宝，而且还在主要的卖场设置了堆头，增加卖场购买气氛。随后唐朝准备先打响新闻战，当时正好是著名影星刘晓庆刚刚出狱，唐朝认为这是一个千载难逢的好机会，一招“狸猫换太子”的“邀请”刘晓庆出任“形象代言人”的策划方案已经进入操作阶段。2003年9月5门，覆盖江西省全境的《江南都市报》在娱乐版头条刊登了“刘晓庆‘复出’第一大单广告呼之欲出”的重磅新闻，当时简直就是一石激起千层浪，全球所有的华人新闻媒体、网站随即就此事件对唐朝展开了系列追踪报道，在随后的报道中“小博士《趣味英语》”反复出现在新闻里面，新闻的可信度是广告的25倍，再加上刘晓庆当时是全国老百姓和新闻媒体关心的焦点话题，“小博士《趣味英语》”可谓一夜成为闪闪的红星。
伴随着全球华人新闻媒体就刘晓庆狱后“第一单广告”事件的免费追踪报道，唐朝决定马上在全国大面积招商，由于受到刘晓庆狱后“第一单广告”事件的影响，代理商都兴致勃勃地询问刘晓庆事件的最新情况，有了共同话题就好往下进行。为了保证代理商实实在在能够赚到钱，唐朝决定向首次提货的代理商在提货价每套25元的基础上，同时1：1免费配送了零售价25元的重磅纪实畅销书——《胜者为王——真相背后的超级访问》，这样代理商想不赚钱都很难，全国各地代理商都争着付款提货。小博士《趣味英浯》在全国的销售迅速打开了局面。
借着“祖同山河一片红”的大好形势，公司迅速策划了一期宣传海报，宣传海报选用了高档次的进口铜板纸，版式参照国际阵容的《经济观察报》，把中国少年先锋队事业发展中心推荐函、名人云集的制作班底，以及刘晓庆事件真相和各地代理商的拓展市场经验都进行了详细报道。尤其是编辑还“别有用心”地以“谢亭风”和“周洁轮”的名义和口吻设计了一封“写给老爸、老妈看的学生日记”，非常巧妙地通过“谢亭风”、“周洁轮”的嘴向学生家长阐述了购买小博士《趣味英语》的愿望和准备好好学习小博士《趣味英语》的决心。
直销中心迅速联络各地幼儿园，由幼儿园召开家长会，由营销专员向孩子们、家长全面介绍和演示小博士《趣味英语》，并发放了精心制作的宣传海报，还向前十位购买的家长免费赠送了《胜者为王——真相背后的超级访问》一书，这种直销经验迅速被各地代理商采用，直销业绩上升的势头非常迅猛。
专家点评：
能看到商机而做的人是有眼光，没有商机能创造商机的人才是真正的营销专家。本文的这个成功的营销案例有着诸多的闪光点，可以为有志创业及正在创业的读者朋友提供借鉴：
1、选项独特，市场为先。可能很多人都认为这是必然的，不考虑市场哪有销路？但在选项立项的过程中，决策人却往往忽略了这一重要的决定性因素。
2、吸引眼球。整个策划都围绕着吸引注意力来做的。产品做成动画形式来吸引最终用户——儿童的眼球；做刘晓庆出狱后的“第一单广告”来吸引媒体的眼球。注意力就是影响力，就是竞争力，这是不争的事实。
3、准备充分。在主要资金投入前期已经做好了生产、宣传、销售的一系统准备工作。事实证明，前期准备工作做得越多，后期的预算越准确。
4、适合国情（地域情况）。比如选项中充分考虑了中国独特的现状：学外语热，幼教热；在实施中充分考虑了行政部门对教育类产品的发布推广的权威性。同时，代理商的选择上也充分考虑了他们的政府背景。
5、急代理商所急。有些生产商把产品生产出来后，就积极找销售代理，产品甩给他们就不闻不问了，好像开拓市场就全都是代理商的事情了。其实这是不行的，要为代理商实实在在想办法，利用已有的品牌优势为代理商加大宣传、拓展渠道。代理商好做，产品好卖，最终生产商才能受益。
营销从某种意义上就是以最低成本整合资源为我最大程度利用。本案例所做的一切其实都是想尽办法调动各种资源，而最终获得了良好的反馈也在意料之中。这一点是其实是低成本创业者必须要掌握好的。创业不分大小，因为基本理论方法是一样的。成功必有方法，失败必有原因。
