赚钱 在熟悉的地盘上

　　主角档案

　　高先生，外省人，很快进入不惑之年，十三年前来到广州，从事物流运输行业，其自诩“对广州的了解不亚于广州本地人”。从2003年至今，总共买入二十套左右的房子，大部分是五六十平方米的小单位，而且局限在海珠区。

　　-投资故事

　　股市不如楼市旺

　　第一套物业是房改房，56平方米，买入价不到14万，卖出价为16.5万，投资回报为2万多。

　　2003年前，高先生一直从事运输工作，具体来说是“做业务”，经常在外面跑动，除此之外，业余他还喜欢在股市里摸爬滚打。后来由于形势有变，本职工作也丢了，股市也不想玩了，见朋友们做房产投资挺赚钱的，心里就有些发热。

　　一开始，由于没有经验，高先生让朋友们带着“上路”，去看房子，一切从零开始。他的几个朋友做房产投资已经有很多年了，他们都说那时的楼市兴旺，趁早做。第一次买房，是三个人合伙的，大家共同出资，赚来的钱一起“瓜分”。

　　高先生告诉记者，他的“第一次”是客村立交那边的一套房子，靠近新港西路，是房改房，56平方米的两房单位，总价不到14万，这套单位是通过中介公司找到的，当时觉得这房子挺便宜，而且周围生活氛围浓郁，租售成交相当活跃，所以就买下来了。不过高先生认为这套房子的成交是集体智慧，是三个人共同决定的，他自己的想法较少体现在上面。

　　后来那套房子半个月内就放出去了，成交价仅为16.5万，赚了2万多。他说，当时也不是说买下来，其实是业主委托性质的，帮业主找买家，双方就做了委托公证，上面写着，如果我把这套房子卖出去了，那么契税就不用我交，由业主自己负责，而房子的买入和卖出的价差就是我的合法收入。总之，这套房子我什么费用都不用交纳。

　　虽然第一次没赚多少钱，三个分每人不到一万，但却掌握了必要的信息，也积累了不少操作经验。　投资小户型，一次性付款

　　第二套房产位于八楼，没电梯，但靠近中大。买入价18万，卖出价为22.5万，净赚4万多。　高先生表示，作为一名投资客，能省的尽量省，不然就很难赚到什么钱了，所以要多多跟业主磨口舌，减多少算多少。他告诉记者，他一般都是一次性付款，或者短期内分期付款，但这里的分期不是按揭，是给业主，一般先给三分之一。

　　他说，一开始他的流动资金只有30多万，所以只能买一些小户型且价格不怎么贵的房子，而且还一定是老城区的，不然会有风险。20万左右的房子是比较容易出手的，一出手就能赚到一两万。不过他自己认为，像他那样的小投资客，只是小打小闹而已。最让他担心的是，有一些房子没有预想中那么好，所以经常会积压，资金难以收回。不过他觉得在广州房市还不会出现大的变动。

　　高先生购买的第二套房产是怡乐路的祈乐苑，这是一个花园小区，环境很优美，总价18万，虽然是8楼没电梯，但它配套好，又靠近中山大学，周围放盘少，很多人想去那边置业。和原先一样，还是公证委托形式，先给业主六七万，等真正成交之后再给完剩下的部分。和预想的一样，这套房子也很热门，一个月不到就有人买去了，卖出价22.5万，什么都不用交，稳赚4万多。

　　对于为什么不搞按揭，高先生说，程序复杂不说，费用多如牛毛，你想本来就那么几万的利润，再交去还有什么可做的呢。他秉承的一个理念就是，不一定要达到很高的期望值，但一定要快，马上能赚钱，大致上能立刻脱手。

　　熟悉广州，熟透海珠楼市

　　第三套房子是商品房，65平方米，两房单位，买入价17万多，最终以21万卖出，投资回报为3万多。

　　高先生说，自己十几年前就来到广州，对广州的熟知程度不亚于广州本地人，而由于一直居住在海珠，什么路段有什么房子，那房子究竟如何，多少年楼龄，边上有什么特别的东西都一清二楚。

　　他的第三套房子是东晓路的一套早期商品房，该物业不是小区，也没有电梯，面积是65平方米，两房单位，六楼，要价17万多。虽然间隔不是很好，但高先生表示，只要那地段不要太偏，间隔也不要太古怪，至于价格，不能太高，因为太高了利润空间就小了。他说，有些房子可能我们自己不喜欢，但住家却能接受，这也是不能太过于挑剔，不能按照自己的住房标准来衡量。这套房最终以21万卖出。

　　到现在为止，高先生的购房投资都没有“离开”过海珠，但他表示以后可能会去其他区域投资。他有一点建议，就是不能买一手房，也不想去新区做，一方面是受政策影响很大，有些地方可能是今年火热，明年可能就冷下来了，就像九十年代中期的楼市泡沫，经受不住时间的检验；另一方面是新区配套不完善，难以稳住市场价格。

　　-投资现状　新政之后节拍放缓

　　让高先生记忆深刻的是，新政之前，他每天都接到无数中介机构的电话，说这里刚放了一个很“笋”的盘，那边又说他们有很低价的房子，经常让他很心动，但现在一天能有一两个电话很不错了。

　　以前，他经常一个月成交几套房子，现在却锐减，收入少了很多，主要是买卖循环速度慢了，许多中介公司都表示他们现在接到放盘的稀少了，有些小中介甚至没几个人放盘，所以投资客也少生意做了。他说，由于新政出来，业主要交很多的税费，他们不得不把这些费用摊到买家头上，但是如果房价太高了，又没有人愿意买，所以业主放盘的意愿越来越小了，他们宁愿把房子租出去。

　　高先生目前手上还有两套房子，情况不是很乐观。他说新政刚刚出台，情况还比较复杂，不知道未来怎么样，所以只能保持观望态度，冷静行事。不过他觉得像他这样的小型投资客，影响不是特别大，反正有的赚就行，少一点也没有什么关系。

　　-投资访谈

　　房产投资赚得快亏也快

　　记者：你曾经说到现在的楼市不像以前那样了，投资客容易获得很高的回报，但据我了解，虽然新政来了，许多投资客却还是那么容易赚到钱，你认为呢？

　　高先生：总的来说是要淡了很多，投资客的信心也被压下去了。不过上有政策下有对策，部分人还是能从容地应对，他们的技法相当多，有些是串通中介公司一起搞，所以很多税费就免除了，有些甚至欺骗放盘的业主，赚取差价。不过像我们这样的小投资客，一般也不会去冒政策的风险，能赚多少是多少，我一般的做法是，只要能出手快，赚一点就行。

　　记者：楼市或许就像股市一样，有涨有跌，假如一直跌，你还会干这一行吗？

　　高先生：我相信不会的。虽然现在不好做，但依然还有一部分空间，毕竟这么大的市场，不是说垮就垮掉的。今后我打算搞长线投资，刚看了中大附近的双子星城，这套物业租得特别火爆，六十平方米要租到四五千，回报率相当高。不过话说回来，如果搞房产投资真的一直没有钱赚，我可能会转行，就像当初玩股票一样。

　　记者：跟你聊的时候，没有听你说过买过拍卖物业，你为什么不喜欢投资拍卖物业呢？

　　高先生：不是说没有，很少。你可能不了解，拍卖物业的价钱很高，因为是很多人在竞争，比如一套比较好的房子，底价20万，但一拍卖下来，可能升到三四十万，这样对住家可能没有什么影响，反正都是要住，多一点钱没关系，但对于投资客来说，却没什么钱可赚。我发现现在很多拍卖会里，都会有很多住家去竞拍，所以价格相对要高。

　　记者：很多人都觉得，房产投资非常赚钱，有些人一夜之间暴富，按照你的经验，有没有这种现象？

　　高先生：房产投资毕竟是高投入行业，一般是以万计数的，少则几万，多则数百万，甚至更多，这样可能会产生两种可能，要么亏，要么就赚，不管是亏是赚，数额都是相当大的，所以这一行业很有风险。我个人是觉得做这一行很辛苦，天天要去看盘，去问，去对比，假如一家中介告诉我有一个笋盘，我就得立刻去看，看之后还要问其他中介公司，像这样的房子大概值多少钱。通过不停的询问、辨别和“审查”，最终得出结论，这个过程就很费时间和精力。

　　-投资心经

　　市场是最准确的信息源

　　1、不要根据自己的喜好来买，而是根据投资前景来买。许多人在投资时通常犯的错误是，他们总是购买居家型的房产或者过于完美的房产，这样利润往往不大。

　　2、投资居住型房产时，有三点十分重要：楼盘周边人员不能太复杂，脏乱；房子离购物中心、公共交通近；有发展前景。

　　3、估计自己现有的经济能力，有些房产易于出租，但是不会有太大的升值潜力，而另外一些房产恰好相反。因此，决定投资以前，必须确定你的投资策略。

　　4、买房时要通过谈判的手段，达成双方协议，这样更有利于获取利润。

　　5、找到合适的贷款提供者与选择房产一样重要。随着国家贷款利率的逐步放开，有些贷款银行的利息比较高，而有些公司的利息低。在竞争激烈的今天，您必须货比三家才能减少支出。

　　6、产权清晰，必须在买房子之前查看业主所有相关证件，不然就不要去购买。

　　7、多一点了解信息，通过中介公司等了解周边的市场，究竟成交量大还是不大，如果市场静如止水，那就要放弃。

　　-记者手记

　　一场梦，一场戏

　　房产买卖和其他商品不一样，它不能搬动，一个生硬的东西摆在那里。投资客买卖房产几乎什么工具都不要，只要双方承诺愿买愿卖，就成交了。物品还是放在原处，只不过换了主人。　然而在换主人的过程中，一部分人赚钱了，一部分人亏本了，简单地说，如此循环其实就是金钱的游戏。有些人拿一大笔钱去购置一套房产，可能不用一夜就赚得盆满钵满，也可能一夜之间亏得“遍体鳞伤”，损了元气。在制度存在缺陷的社会里，房产投资就像一场梦，或者一场戏，不知道明天是好梦还是悲剧。(本版撰文：本报记者　陆勇平)

　　感谢满堂红地产提供采访对象